木门工程销售

职位描述

岗位职责：
一、销售管理
1、根据工程销售目标制定本地区工程销售计划，积极开拓目标市场和客户，开发工程项目资源，拓展工程代理渠道资源。
2、协助工程代理进行商务谈判和业务洽谈，以中标项目为目的，达成工程销售目标；
3、有针对性的进行工程市场调研，了解区域内的竞争对手的产品性能、销售价格、销售通路等信息，反馈工程代理商及上级领导；
4、负责协助上级领导制定与完善工程业务开发及运营体系与工作流程，参与制定工程合作方案，并确保标准化执行。
二、客户管理
1、负责搜集有资源、有人脉、有项目的工程代理商，包含建材品类代理商或公装公司等，拜访并建立合作关系；
2、负责为代理商提供项目接触支持，产品支持，成交谈判支持，建立稳定的合作关系，提高客户的忠诚度；
3、负责客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作，及时汰换不合格代理商；
4、把控代理商资金垫付风险，保障公司资金安全；
三、项目管理
1、了解区域内工程项目信息与进度，对其进行筛选、梳理和甄别并进行项目报备，为代理商开发项目提供支持，并及时将项目进展情况通报给上级；
2、根据目标项目特点，积极配合工程代理商进行需求论证和跟踪服务，提出合理化建议；3、负责协助工程代理签订销售合同以及合同的执行和协调工作；
4、协助工程代理商处理项目中的问题，保障项目交付。
任职要求：
一、大专及以上学历；
二、工作经验：
1、2年及以上家居建材/装修装饰等行业工程渠道开拓经验，并具有丰富的成功案例；
2、熟悉行业及当地工程市场情况，有丰富的工程渠道资源、人脉资源优先；
3、熟练掌握各类异业品牌及公装公司工程代理合作方式方法与流程；
4、熟悉招标、投标、报价流程。
三、能力素质：
1、 形象端正，个性成熟，富有热情与活力，勇于挑战，不甘做平庸之人，具有强烈的成就动机，追求结果导向、使命必达；
2、具有客户意识和服务意识；有较强的人际关系建立、公关能力，与不同性格不同文化程度的人有接触交流的能力，环境适应力强，能独立开展商务谈判，可接受长期出差；
3、具备优秀的开拓精神与抗压能力，具有高度的自驱力、行动力、积极阳光的心态与出色的工作责任心和拼搏精神，对销售工作充满激情，能保持旺盛的工作精力；
补充说明：本岗位为属地化管理，日常在所属市场开展业务，少数时间回苏州述职。

工作地点

江苏省-苏州市工业园区启迪时尚科技城37幢 查看地图路线

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