销售总监

职位描述

岗位主要职责：
1、销售计划的制定与执行：根据公司目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现销售目标；
2、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合组织及实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；
3、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排各客户群体到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户需求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期良好的客户关系；
4、售后服务：依据公司的售后服务规定，通过与公司相关部门沟通，协助组织、协调产品的到货、安装、售后维护等工作，共同实现售后服务目标；
5、销售信息管理：根据公司业务发展需要，组织下属收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
6、销售团队建设：根据公司的发展需要，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职要求：1.市场营销专业或相关专业本科及以上学历。
2.需3年以上红木家具销售工作经验或家居同等岗位工作经验。
3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀。
4.具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。
5.具备良好的文化修养、审美能力、营销能力，富有创意。
6.较强的人际沟通、协调、组织能力和团队合作精神，责任心强。

工作地点

福建省-莆田市仙游县榜头泉山小学十字路口（靠艺都路）

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