营销总监

职位描述

【岗位定位】
全面负责家具厂营销战略制定、市场拓展、客户管理及销售团队管理，统筹线上线下营销工作，提升品牌影响力和市场占有率，完成公司年度销售目标，推动公司业绩持续增长。
【核心职责】
战略制定：结合公司发展规划及家具行业市场趋势，制定年度、季度营销战略及销售目标，分解销售任务到各业务员，制定营销策略（产品定价、渠道拓展、促销活动等），监督目标达成。
市场拓展：负责家具市场（零售、批发、工程、电商等）的调研与分析，挖掘市场需求，拓展新客户、新渠道（如经销商、家居卖场、工程合作、线上平台等），维护现有市场份额，提升市场渗透率。
客户管理：建立完善的客户管理体系，负责核心客户的对接、维护与深度合作，解决客户合作过程中的重大问题（如订单交付、产品质量投诉等），提升客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
品牌与营销推广：统筹品牌建设与推广工作，制定线上线下推广方案（如展会、新媒体运营、终端活动等），提升品牌知名度和美誉度；对接产品部门，反馈市场需求，参与新产品研发与推广规划。
团队管理：负责营销团队（营销、销售、内勤等）的招聘、培养、考核及激励，打造高效的销售团队，提升团队销售能力和凝聚力；规范销售流程，加强销售过程管控，确保销售工作有序开展。
业绩管控：统计分析销售数据（销售额、回款率、客户增长率等），形成营销分析报告，及时调整营销策略，解决销售过程中的重大问题，确保年度销售目标及回款目标达成。
【任职要求】
学历年龄：本科及以上学历，35-45岁，市场营销、工商管理等相关专业优先。
行业经验：5年以上大中型家具行业营销总监/销售总监任职经验，熟悉家具零售、工程等渠道运营模式，有成熟的客户资源和市场拓展经验，能独立带领团队完成销售目标。
能力要求：具备较强的战略思维、市场洞察力、谈判能力和团队管理能力，擅长制定营销策略并落地执行；具备良好的沟通协调能力和抗压能力，对市场变化敏感，能快速应对市场挑战。
其他要求：熟悉家具行业产品特性及市场竞争格局，有品牌运营经验者优先；责任心强，目标感强，具备良好的职业素养和商业信誉。

工作地点

福建省-泉州市洛江区双阳街道西环路10号

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