销售总监

职位描述

全面统筹公司整体销售业务、部门搭建、日常运营与人员成长，制定销售战略与年度经营目标，搭建销售体系与团队架构，对整体业绩结果负责；统筹市场拓展、客户运营、渠道管理，协同内部各部门推动业务增长；该岗位既要打造高战力销售队伍、优化整体开单转化与拓客效率，也要对区域业绩回款、客户口碑、渠道拓展的成果、周期与营收价值全权负责，保障销售团队稳定达成公司年度经营与盈利目标。
二、核心工作职责
1、业绩管理（30%）
根据公司发展方向制定中长期销售战略、年度销售规划与业绩指标，根据月度/季度业绩目标拆解分配客户资源与销售任务，协调各项目衔接等问题；全程监督跟进意向跟进、谈单签约、落地回款全流程进度与服务标准，把控成单质量与回款时效，保障销售任务有序落地，符合公司业绩规范与服务要求。定期输出经营分析报告，针对业绩缺口制定调整方案。
2、销售团队搭建与管理（25%）
搭建销售组织架构，制定团队人才引进、培养、考核激励机制；负责销售经理及核心骨干选聘、绩效管理、梯队建设；打造团队业务能力，重点打磨组员获客拓客、客户谈判、异议处理、客情维护、方案讲解的综合业务能力；管控团队氛围，提升整体作战能力，控制人力成本。组织内部培训、案例复盘、行业分享、外部交流等培训，针对性帮扶新人成长、老销售突破业绩瓶颈，带动团队全员业绩进阶。
3、客户资源管理（25%）
统筹直营、经销商、异业合作等全渠道布局规划，开拓优质合作资源，维护重点大客户高层关系；制定各渠道销售政策；更新优化销售谈单话术、报价体系等；优化客户分级管理体系，搭建维护客户档案资料库、合作渠道名录、竞品调研台账，提升客户留存与复购，拓展新市场、新业务机会。
4、绩效与团队文化建设（20%）
设计落地销售绩效考核与激励方案，将业绩达成率、回款完成度、客户满意度、渠道拓展数量纳入考核维度。策划组织月度业绩竞赛、团建激励、评优表彰等活动，调动团队作战积极性，打造正能量氛围，提升团队归属感、凝聚力与攻坚荣誉感。
5、营销统筹与跨部门协同
研判行业竞品动态、市场趋势，输出营销策略方向，配合品牌、产品部门优化产品推广方案；联动生产、售后、财务部门，协调订单交付、售后问题、对账回款等事项；推动销售流程标准化建设。
6、风险管控
把控销售合同条款、授信政策，管控坏账风险、价格体系秩序，规范销售行为，防范业务经营风险。

工作地点

四川省-成都市彭州市银厂沟北路89号 查看地图路线

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