拓展经理

职位描述

岗位职责：
1、协助营销总监制定总体市场发展战略规划，制定市场拓展的年度、季度、月度目标、任务和计划，并实现目标分解，计划执行；
2、制定和实施年度市场拓展计划和网点战略分布计划，完成公司的市场布局战略和渠道网点的开拓目标，并规范各项市场拓展流程；
3、负责组织收集、分析、调查并撰写市场调研报告，同时对市场进行预测，制定并实施各营销拓展战略与策略，并组织部门相关人员收集、分析、培训和传授具体市场拓展技巧；
4、编制并完善各品牌特许加盟招商手册，建立行业各区域市场品牌商圈总体分布档案，特别是经销商客户资料汇总档案，报营销总监出备档；
5、负责市场拓展区域经销商客户资料的收集、整理与存档，管理并监督市场拓展费用预算的制定与使用，严格控制拓展费用及部门各项管理工作；
6、与各意向客户进行商务洽谈与沟通，权衡比较并选择理想合作对象，组织下属拓展人员做好加盟合同的签订、执行与管理工作，监督拓展区域经理做好各项应收款项的催收与跟进工作；
7、对各意向加盟客户进行有效的评估、验资与加盟条件确认，并做好客户加盟后的各项跟踪服务工作，做好与公司其他职能部门的衔接与跟进工作；
8、负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查与监督；同时做好对空白市场的跟进与维护，定期回访意向加盟客户和已经加盟合作的客户；
9、制定并不断完善本部门相关的各项管理制度，并监督其执行情况，切实执行公司关于营销拓展的各项激励机制，打造有战斗力的市场营销团队；

任职要求：
1、大专以上学历，市场营销、工商管理以及相关专业；26岁以上，性别不限；
2、道德品质高尚，诚实守信，具有团队意识，时间管理强，做事爽利不拖延；
3、热爱家具行业，对中国家具行业的发展充满信心并愿意为中国家具的宏图发展贡献力量；
4、做人实事求是，不取巧，不贪功，具有脚踏实地的工作态度与人生态度；
5、三年以上家具行业市场拓展管理经验，对国内家具渠道拓展模式有深入理解，并有独特的市场拓展战略方案；
6、丰富的市场营销管理知识，对合同法、工商管理、企业管理、商务谈判以及财务知识等有一定积累；
7、具有较强的市场感知能力和敏锐的洞察力，能够快速把握市场的动态与方向；
8、具有良好的渠道客户资源以及客户关系管理能力，熟悉家具行业渠道开发与维护管理流程；
9、具有良好的公关和团队管理能力，具有大型公关和促销活动的管控能力；
10、良好的语言表达能力、沟通能力和组织开拓能力；

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