销售经理

职位描述

职位名称 销售经理
上属：销售副总
管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标
学 历 专科以上
专 业 市场营销管理及相关专业
工作经验 5年以上实木、红木家具销售相关工作经验
能力素质 具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力；良好的沟通能力；一定的市场分析及判断能力；有创造性和主动性，能承受较大的工作压力
业务了解范围 了解公司产品的市场状况以及国内外相关市场的变化及走向；熟悉广告传媒等业务及相关法律知识
内 部 各部门
外 部 市场策划咨询机构、广告宣传媒体、客户等
职责细化描述
职责一
战略规划与销售计划管理
1．根据公司的发展战略规划，协助销售副总制定总体销售战略规划
2．指导相关人员进行市场信息调研，为制订销售计划和销售方案提供依据
3．协助销售总监制订企业的年度销售计划、销售政策，并监督方案的执行
职责二 市场信息收集
1．负责收集与分析辖区内及竞争对手的市场信息
2．研究行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品目标与产品改进规划实施提供合理化建议
职责三 销售计划实施管理
1．组织销售部门人员开展促销、行销等销售活动
2．跟踪销售目标的实施情况及时提出销售调整方案，修正目标
职责四 市场开发管理
1．通过多种手段开拓市场，完成销售任务
2．配合市场部门进行各项公关活动，建立、拓展与客户和社会各界的关系网
3．对市场开发中出现的问题进行及时、妥善处理
职责五 销售预算管理
1．组织编制销售费用预算
2．对销售费用的使用进行控制和管理
职责六 部门内部管理
1．监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况
2．负责本部门员工的考核、培训等项工作

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