大客户经理

职位描述

工作职责和范围：
1.负责对应行业（业务一部：酒店服务行业；业务二部：地产装饰行业；业务三部：政府企业行业）客户项目的信息搜集、筛选及开拓；
2.承担个人销量指标和回款指标；
3.对目标大客户进行密切跟踪和服务；
4.针对客户需求，制定家具解决方案，并全程负责大型家具采购项目的投标或议标；
5.对达成合作的大客户定期拜访，并向对方渗透公司的企业文化，经营理念，以便促成长期合作意向；
6.做好每日、每周、每月销售工作总结与计划，及时上交各类客户档案、市场信息等相关资料。

人员要求：
1.大学专科或以上学历，市场营销等相关专业，年龄25-30周岁，性别不限,形象气质佳,有很强的亲和力；
2.熟悉B2B销售运营体系，拥有大客户直销经验，有酒店家具、办公家具或政府关系销售背景优先；
3.熟悉行业（家具、建材、IT、家电等行业商用业务领域）的运作模式、营销模式，具备丰富的行业销售经验；
4.良好的沟通技巧和人际关系处理能力，掌握较强的商务谈判知识；
5.接受弹性工作时间，适应能出差，能在高压下完成任务；
6.富有激情，诚实守信，对待工作认真负责；
7.3年以上商用类产品销售及工程业务工作经验；
8.目前需求：业务一部（酒店服务行业）2名，业务二部（地产装饰行业）1名，业务三部（政府企业行业）1名。

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