培训督导

职位描述

岗位职责：
1、人员管理：根据公司要求负责所辖区域内经销商门店工作人员的上岗培训，让员工了解品牌文化和业务知识、激发门店员工的销售激情，配合当地经销商的培训计划，落实并考核当地培训情况。配合当地经销商进行专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。根据培训工作制定合理有效的考核与奖励制度，提高销售顾问的积极性。密切掌握所辖区域内专卖店的经营情况并随时向主管领导汇报，确保专卖店内递交的各项报表的准确性。
2、培训管理：为公司打造能直接指导和服务于终端销售顾问的课程；结合卖场实际销售情况打造实用性、针对性强的品牌知识培训规划；制定相应的培训课件，编制、修订、完善培训手册，建立岗位职业发展方向，完善培训体系。评估培训效果,提交调查报告,提出整改方案。积累培训经验和资料。根据对案列的分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力。定期组织培训课程，为终端销售顾问进行产品专业、店面管理、销售技巧、规范话术、流行趋势等知识的储备；跟踪、分析和评估培训效果，提高培训的有效性和培训质量。
3、活动管理：结合公司营销规划对于市场活动、新产品推广方案在其管辖区域内经销商门店的培训、宣灌以及活动方案的落地执行并监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。根据营销规划要求对店面进行布置；活动期间充分调动各员工的积极性。组织卖场气氛，参与销售；活动过程中密切关注进展情况，对存在的问题及时提出解决办法；根据卖场内其它品牌推出的促销活动，配合市场部策划人员及时调整专卖店活动内容，创造理想销售业绩。
4、门店管理：根据专卖店管理条例，对员工进行商务礼仪、销售术语、客户服务、销售过程、店面形象、店务管理、规章制度等日常工作进行规范，为顾客提供满意的服务并对于专卖店员工进行各项工作考核。专卖店内现场货品调整摆场，并让员工动手操作，并加以点评、修改，培养员工的思考和动手能力，营造最好的卖场形象.
5、开店管理：跟进新开店经销商的全程跟进工作：从合同签订开始的店面考察、卖场设计、产品选样、装修进程、人员招聘、新员工培训、样品安装、店面摆场、开业活动筹备、市场培育等工作的详细管理和实施。
6、销售管理：辅助终端店铺业绩，及时发现终端销售过程中的问题并提出解决方案；收集市场信息，结合当地市场经销商意见，及时向相关职能部门反馈商品质量、价格及活动效果等信息，提出调整和改善建议。完成上级交个的各项调查任务提交准确的数据统计：进店率、成交率、利润率、日销量、周销量、月销量、季销量以及各类同期比较数据的准确统计与及时汇报等。研究熟悉各类商品的目标顾客。定期对顾客结构进行消费趋势分析。协助经销商店面建立顾客档案，研究顾客心理。协助店面处理相关的售后工作。

任职资格：
1、年龄在28-40岁，全日制大专以上学历， 身体健康，形象气质佳，口齿清晰，普通话标准，心理素质良好，英语口语流利优先；
2、从事家居行业5年以上，并有3年以上培训从业经验，热爱家居行业并愿意与他人分享；
3、较强的组织与沟通能力，出众的口才和个人魅力，具备一定应变能力和感召力；
4、具备培训规划、课程开发、课件制作、教材编写、培训渠道开拓的能力；
5、熟练操作OFFICE, PPT, PS.CAD等电脑软件以及培训所需要的相关设备；
6、工作务实、沉稳、勤奋，具备较强的学习能力及学习意识，能够不断学习新的知识和技能；能适应出差；

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