区域经理

职位描述

职位描述：
1.负责制订本区域内年度销售计划和目标,定期(每月)按时向销售部总监汇报销售业绩与计划的执行情况；

2.负责依据公司战略规划进行本区域内经销网络的建设：新经销商的开发及管理，原有经销商的维护及管理;
3.负责本区域内原有经销商专卖店的新增开发;
4.每月底制定下月的经销商拜访计划，并严格依照执行，同时将此计划报送销售部总监;
5.每月底填报本区域内销售漏斗图，在报送销售部总监的同时做面对面的述职报告;
6.每月做出本月销售预测，并报送商务部;
7.每月初检查本区销售人员的上月 大客户“漏网率”“销售漏斗”, 拜访客户计划的执行情况及时发现重大客户和新客户信息;
8.定期(每周)与本区域销售人员面对面交流,掌握销售人员的动态和面临的问题,及时提供建议,并解决问题，成为本区销售人员的教练;.
9.协助公司市场部组织的本区域内的促销活动，并及时将促销效果及相关信息反馈到市场部门;
10.负责协助市场部组织本区域内经销商及导购的工作培训工作，并及时将培训效果报到市场部。

任职资格:
1.教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历。
2.培训经历:受过市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
3.经验:必须具备5年以上相关行业同等职位工作经验。
4.技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知；有极强的组织管理能力；熟练操作办公软件。
5.态度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，有良好的谈判技巧；较强的观察力和应变能力。

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