区域销售经理

职位描述

　一，完成区域销售目标
　　
　　1，将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
　　
　　2，落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
　　
　　二，拓展客户
　　
　　1，根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
　　
　　2，通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
　　
　　3，选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
　　
　　4，引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
　　
　　三，推广与促销
　　
　　1，针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
　　
　　2，负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
　　
　　3，根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
　　
　　4，协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
　　
　　5，熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
　　
　　6，组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
　　
　　四，客户管理
　　
　　1，协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
　　
　　2，负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
　　
　　3，协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
　　
　　4，掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

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