销售经理

职位描述

根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量
准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
负责管辖区域的客户来访接待工作。
查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
协助处理售后服务、客户投诉事项并及时跟踪处理。
加强对总代理及经销店面的管理，对不规范操作给予指导或取缔经销资格。
对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
10、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
11、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
12、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
13、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
14、组织召开区域经销商会议。
15、完成上级领导交办的其他任务。

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