销售经理

职位描述

职位描述：
主要职责：
（一）、编制销售战略规划及计划
1．依据企业总体经营计划，协助营销总监编制营销战略规划，提出建设性意见
2．根据企业年度经营目标，制订年、季、月度销售计划并组织实施。
3. 根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解到市场、客户，以及内部跟单、销售人员，针对客户情况的差异，提出具体的销售目标分解方案。
4．根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施
5.跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标
（二）、销售费用控制
1．根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算
2．将预算分解到具体的单位产品，严格对预算进行控制
3．控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本
（三）、销售过程管理
1．及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况
2．针对销售过程中存在的问题，及时进行解决
3．参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同
4、全力配合参与公司市场营销活动
（四）、客户关系管理
1．组织建立并完善客户档案（人员信息、证件类、销售量、产品类、客户类、固定资产类、建筑类等）
2、确定客户的资信度，并报公司审批备案，保障企业货款的有效回收。
3．制定客户关系维护制度与售后服务体系，培训销售人员建立、维护与客户的良好合作关系。
（五）、团队建设
1．制定销售计划部人员规划，并按规划培养出合格的人员。
2. 负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。
3．协助人力资源部做好部门员工的绩效考核工作。
4．安排部门各项工作，调配与协调人员。
5. 按时完成领导交办的其它任务。
职位要求：
全日制大专以上学历。
受过市场营销、员工管理、财务知识、产品知识等方面的培训。
中等以上技术职称。
3年以上营销及管理经验。1年以上经理工作经验。
市场营销或相关专业
较好的语言及沟通能力。
有很强的掌控大客户的能力。
具有高度责任心和创新精神。
能吃苦有耐性。
高度的团队合作精神。
具备良好的职业意识、服务意识。

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