招商经理

职位描述

一、职责和责任：
依据公司的年度目标，结合区域市场的实际情况，完成区域市场加盟网点的开发建设目标；
负责专卖店选址考察、分析、评估；
意向加盟客户的谈判及合同达成；
负责加盟商店铺筹建、装修协调等工作；负责店面装修验收及移交工作。
收集市场信息，特别是竞品的市场政策、活动内容、活动方式等，为总部政策的调整提供信息。
负责专卖店开业前对加盟商终端店长、导购员的培训工作。
依据公司的年度目标，结合区域市场的实际情况和加盟商的发展潜力，通过帮扶引导和政策落实，达成区域市场的销售目标。
严格执行公司的加盟政策，密切与加盟商的沟通，培养加盟商的品牌忠诚度。
通过思想意识引导，终端管理的帮扶、培训与检查，实现加盟商业绩的达成。
规范区域市场的管理，防止透支品牌的行为，杜绝违反加盟协议的事件发生。
收集市场信息，特别是竞品的市场政策、活动内容、活动方式等，为总部政策的调整提供信息。
定期巡检加盟终端网点，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，严格监控加盟商的操作规范和终端形象的维护。
指导并协助加盟商科学定货，审核加盟商定货订单，跟踪和落实加盟商的订单执行情况。
负责建立终端档案及数据库，并及时更新。
贯彻落实公司统一组织的促销活动，并根据当地市场情况，协调加盟商对促销活动的执行。
管理监控加盟商关于公司价格政策的执行。

协同培训督导加强对加盟商终端店长、导购员的培训工作。

维护区域市场内加盟商的良性竞争。
建立和健全终端客户网络档案，积极推行分销管理软件系统（POS系统）的应用，做好各加盟网点向总部的数据传递工作。
完成领导交办其它的市场支持工作。
二、工作经验
有3年以上全国知名橱柜、衣柜、木门、地板、洁具、建材品牌特许经营公司同岗位工作经验，熟悉特许加盟体系的运作及相关工作内容，有橱柜、衣柜行业经历和建材渠道资源优先；
具有独立进行业务谈判和交涉的能力，能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告；有相关专卖店选址考察、分析、评估工作经验，了解并能熟练操作相关业务流程。 具备一定的加盟商招商活动策划、组织、实施能力。具备很强的沟通和谈判能力。
具有一定的培训经验，能独立收集、制作培训教材，现场授课；
办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强。极强的抗压能力。
具备良好的团队合作意识。
35岁以下，能适应经常出差

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