营销副总

职位描述

职位描述：
1、营销整体战略制定
根据公司发展阶段，制定公司的整体营销战略，其中包括品牌传播策略，产品发展策略，渠道建设策略，终端推广策略，团队建设策略，客户服务及内部管理策略等；
2.、销售业绩
根据公司的发展要求和年度目标，制定和分解销售目标，落实各层级销售目标责任制； 为完成销售目标，组织制定月度，季度，年度具体销售方针和营销推广计划，并落实到终端； 按半月、月、季对销售业绩进行分析和评估，总结成功经验，找出存在问题并拿出解决方案；
3、销售渠道建设和维护
积极有计划地开发经销商，并通过经销商建立和维护； 切实有效管理现有经销商，适当合理引入竞争机制，促进经销商提高销售额，提高市场占有率；除现有渠道外，开发及开拓其他适合公司产品销售的销售渠道；保持与重要渠道及重点大客户良好的客情及合作关系，保证客户忠诚度；
4、品牌传播及市场推广策略
确定目标消费群体，不断深入研究目标消费群体，针对目标消费群体进行精准传播； 确定品牌传播的统一性，一致性，长期性的具体策略及传播规划； 根据品牌传播及市场发展需要，科学合理规划传播费用，力求投入产出比最大化。深入各地市场，了解，检查，鼓舞销售，推广工作开展情况，为正确决策积累第一手资料； 根据市场竞争情况以及新品推进要求，组织各地的日常竞争性促销活动开展； 根据重要节假日及销售高峰期组织策划全国大型促销活动方案，因时因地制宜组织地方性促销推广活动开展；
5.、产品开发及价格
密切掌握市场发展动向，及时了解消费者的需求趋势，竞争对手的产品发展情况，确定新产品的开发原则，向设计部提供产品开发需求计划；
6、团队管理
全面管理和建设销售队伍，建立起高效的绩效考核及监督管理制度，对下属进行正确的检查，评价，考核和激励，调动团队工作主动性和积极性； 加强一线导购员的管理和训练，设定专业课程和培训周期，提高一线人员忠诚度和销售能力；在部门内营造良好的工作氛围，使员工建立起强烈的市场意识、目标意识、竞争意识、合作意识和高度的责任感；
做好团队的梯队建设，不断培养人才，加强培训，帮助下属解决工作中的困难，使他们在工作中成长，以适应公司发展的需要；
7、考核体系
建立一套完善并有竞争力的销售绩效考核体系，充分调动每个销售及市场岗位的工作激情。
岗位要求：
一、教育背景
市场营销、市场策划等相关专业专科以上学历。
二、工作经验
1、具有丰富的客户管理经验，5年以上大中型企业负责人工作经验，3年以上相近管理岗位工作经验。熟悉行业目标市场商业渠道；
2、接受过领导力开发、战略管理、战略市场营销、管理能力开发、企业团队人力资源管理；公司产品的基本知识和专业技能。
三、技能与能力
1、对市场营销工作有深刻认知；有非常强的沟通谈判能力，为公司发展争取商业利益；
2、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；能快速做出判断，把握时机，规避订单风险；
3、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
4、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
5、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；
6、具备较强的文字处理、表达、阅读能力；
7、具有较强的工作热情和责任感；
8、指导、鼓励下级，有办法提升下级的工作效果和工作效率。
四、个性与品质
有较强的销售能力和团队领导力 。
五、培训经历
1、 接受过具有较全面的企业管理知识和熟悉公司业务以及运营流程；
2、能熟练使用现代化管理设备和办公软件。
本职位工作地点：上海市徐家汇

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