营销总监

职位描述

1、职责表述一：制定销售计划
⑴根据全国市场发展和公司的营销战略规划，制定总体销售策略、月度销售计划及量化销售目标。
⑵制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务。
职责表述二：领导销售部门完成销售计划，及时搜集市场信息
⑴根据各大区业务情况，分解销售任务指标，并制定责任、费用评价办法；
⑵负责公司重大销售合同的谈判与签订；
⑶定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；
⑷调整销售区域布局，制订业务拓展计划；
⑸负责组织收集国内家具行业政策，竞争对手信息及客户信息，各大区的市场动态和发展趋势，并提供给市场部。
职责表述三：经销商管理
⑴根据市场变化，协助市场部制订促销计划；
⑵制定并调整销售政策，对经销商提供服务支持；
⑶及时与经销商进行沟通，协调处理各类市场问题；
⑷组织收集和分析经销商信息，每季度对现有经销商和潜在经销商进行评估，并建立合格经销商资料库；
⑸组织对专卖店业务员和跟单员进行产品、业务方面的培训，提高销售力度；
⑹负责组织销售人员进行合同评审和对帐工作。
职责表述四：负责销售部的组织管理工作
⑴负责销售部员工队伍建设，提出对销售部门人员录用、调配、培训、考核及激励意见，并提交给副总或总经理确认；
⑵负责组织销售部管理制度，检查执行情况；
⑶负责协调本部门与市场部、客户服务部、商场部等相关部门的工作关系；
⑷监督、审核销售部门经费预算的执行情况，及时给予指导；
⑸负责业务人员的日常事务管理，如假期、出差、派车的审核等等。
职责表述五：完成总经理交办的其他任务

任职要求：
教育背景:
◆市场营销、经济学、工商管理学相关专业大科或同等以上学历。
培训经历:
◆消费品销售管理、市场营销，广告策划类相关工作3年以上工作经验。
经　　 验:
◆3年以上相关行业及相关岗位工作经验。
技能技巧:
◆熟悉本行业的状况和发展趋势；熟悉市场营销工作性质；
◆有较强的谈判能力、沟通协调能力，有良好的语言表达能力和培训能力；
◆费用预算，能合理利用和保障公司资源；
◆有较强的市场策划能力，有较强的团队管理能力
◆市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办软件；
◆一定的知识水平和职业经历、下直诚实的品德、机智稳重的处理风格、责任心和创造力。

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