区域经理

职位描述

1 组织市场调查，进行市场分析及销售预测，为公司决策提供市场依据，收集市场需求变化、竞争对手、客户反馈方面的准确信息，对辖区客户动态进行分析，对专卖店形象，配货及摆场进行定期的监督和检查。
2 参与公司市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划，制定本区域市场拓展计划和销售计划，分解销售目标并组织实施，开发和维护客户资源，建立与管理所属区域销售网络。
3 代表公司与客户进行商务谈判，拟订合同条款，签署授权的商务合同，协助其筹备开业；了解跟进客户的经营状况并进行维护。
4 对客户进行公司企业文化、产品知识及公司政策的培训，指导客户的店面管理、公关促销等工作，帮助客户解决经营中的实际问题。
5 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
6 负责展会期间以及日常客户的接待，承担售前咨询和售中、售后服务，审批顾客投诉的处理方案，协助办理客户退货、换货事宜，对于批量退货问题，及时上报营销总监，由营销总监组织评审和处理。
7 负责策划、实施区域内各种促销、产品展示活动，协助营销公关和广告宣传，对本辖区专卖店销售情况进行跟进，对销售热点及难点问题需及时反馈，对公司产品提出更改工艺意见或根据市场情况提供畅销产品情报，确保销售目标实现和市场可持续性发展。
8 负责区域内客户信用度的评价及动态管理，销售货款的催收；协助财务部门对呆帐、坏帐、帐款异常进行处理；销售特价申报。
9组织/参加会议，完成上级交办的其它工作任务。

该公司其他职位