区域经理

职位描述

岗位职责： 一、渠道开发方面： 1、在销售经理指导下制定区域开发目标及行动计划。 2、覆盖拜访目标市场，完成新售点开拓目标。 3、保持析售点的质量符合公司相关标准要求。 二、市场招商方面 1、提供市场调查研究报告。 2、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划。 3、各类招商活动斩实施。 4、提供区域市场营销参与策略。 三、具体业务方面 1、现场拜访区域各售点，检查焦点营业状况，评估售点营业绩效。 2、按照公司标准指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列。 3、区域售点的销售目标管理与分析。 4、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象。 5、售点营业销售技能及服务规范的培训指导。 6、指导和监督区域的促宣活动执行情况。 7、协助区域客户策划和落实售点各类促销活动。 8、积极了解并获得竞争对手的各种信息及时向上级领导反馈并提出建议。 9、负责区域各种推广方案的制定。 10、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 11、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 12、协助跟单人员追踪欠货、缺货，跟踪售后问题的处理，提高服务质量。 13、做好本区域家具商场的客情关系。

该公司其他职位