营销总经理

职位描述

销售总经理职责及权限 销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地领导完成公司的销售工作。具体内容分为以下几项： 一、总体职责 1、在总经理领导下开展工作，负责公司销售部日常工作； 2、严格遵守公司各项规章制度； 3、根据市场动态，适时调整市场营销策略，编制销售计划，确保完成销售任务，实现产销平衡； 4、抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额； 5、增加及完善销售网络建设，定期或不定期走访客户，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难； 6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理； 7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发，进行产品结构调整，不断满足市场需要； 8、严格履行销售合同，及时催收销售货款； 9、组织、制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，完善销售部的管理体系的建立； 10、倡导公司的企业文化，塑造良好的企业品牌形象； 11、规范指导销售部员工的工作行为，搞好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造性； 12、外销信用状况的收受检核及保管； 13、处理各种突发事件，其他总经理交办的工作。 二、具体日常工作 1、组织每周销售例会，总结销售情况； 2、参加每月的产销会议及新产品的开发会议； 4、要定期负责组织相关的公关活动，扩大公司及产品知名度； 5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判等销售进程，促进成交，审核合同条款； 6、组织销售部人员的招募、培训，部门团队的建设，提升团队战斗力； 7、日常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤； 8、定期根据客户订单及生产情况进行排产； 9、定期准确的向总经理汇报销售任务的完成情况及回款目标，并提出合理建议；

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