经销渠道主管

职位诱惑

管理岗,挑战高薪,福利完善,晋升空间,公司前景,行业潜力

职位描述

1、根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计划及具体实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
3、根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察，参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问 情况，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系
4、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低消费费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
5、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

6、根据公司业务发展需求及区域市场特点，组织下属对本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售、市场策略等信息，并对市场信息进行分析。预测并制定对策，及时向有关部门提供建议；对客户档案、交易记录进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性，为销售、采购等决策的制定提供支持
7、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作认为分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立以及有效的销售团队，支持销售目标的达成；
任职资格：
1、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确认潜在的商业合作伙伴，熟悉发展现状；
2、具有卓越的营销才能，极强的市场策划与运作能力，且业绩突出；
3、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施引导团队，有能力在短时间内，打造出强大的销售队伍；
4、具有出色的市场拓展能力；
5、具有出色的说服能力和谈判能力。
6、有家具行业、五金行业相关工作经验一年以上。

工作地点

合肥市-瑶海区北二环路与龙门岭路交口，利浩财智大厦A座1926室 查看地图路线

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