大区总监

职位描述

1.根据公司年度经营战略目标,实现有效可持续的销量增长,提高市场占有率;
1.1 根据年度发货及分销目标,制定月度发货及分销计划,并推动经销商销量完成;
1.2 降低市场风险,合理控制库存并保持货龄新鲜;
1.3 指导并协助经销商与NKA\RKA进行商务谈判,并协助运营。
2.加强市场基础建设,实现业绩的可持续增长;
2.1 加强品项管理,提高SKU的活跃数;
2.2 加强终端陈列建设,提高终端生动化;
2.3 加强终端协防,提高终端规范化运作;
2.4 加强市场冲货、换货管理,保证市场有序运行;
2.5及时处理客户投诉,维护品牌信誉度、美誉度。
3.加强经销商关系管理,建立起有竞争力的经销商团队;
3.1 加强经销商关系管理,构建科学的经销商的选拔、竞标和管理制度、流程;
3.2 帮助经销商建立团队,提高其经营能力及管理能力;
3.3 根据市场状况,做好大区内各经销商的营销费用使用规划,提高使用效率;
3.4 服务和管理、指导经销商,帮助经销商达成各项目标,提高经营效率;
4.敏锐洞察市场,把握市场机会,制定区域策略;
4.1 理解公司战略方向,负责大区年度竞争策略制定,编制年度预算;
4.2 掌握、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,分析、寻找发展机会;
4.3 做好区域客户发展、品类发展等布局,实现业务健康、可持续增长;
4.4 制定渠道发展策略,提高品类铺货率;
5.打造高绩效团队
5.1 设计流程驱动型的组织,有效配置人才;
5.2 培养下属,搭建人才梯队;
5.3 运用和制定绩效、激励等管理机制,塑造高敬业度、高绩效的文化。

工作地点

浙江省-温州市温州经济开发区滨海园区白榆路197号 乔金斯木业

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