销售部经理

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娄底市|大专|3-5年经验|25-45岁

所属部门：其他

发布于：2019-12-06

已下线

职位描述

任职资格：大学本科以上，具有市场营销、企业管理、物流管理、市场策划等相关专业知识;五年以上销售工作经验，三年以上大型企业相关职位工作经验.
职责：1、编制销售战略规划及计划：依据企业总体经营计划，协助营销总监编制营销战略规划，提出建设性意见；根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施；根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施。
2、销售费用控制：根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算；将预算分解到具体的单位产品，严格对预算进行控制；控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本。
3、销售过程管理：及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；针对销售过程中存在的问题，及时进行解决；参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同。
4、销售目标管理：根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案；跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标。
5、客户关系管理：组织建立并完善用户档案，确定用户的信用度，根据用户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障企业货款的有效回收；制定用户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与用户的良好合作关系。
6、部门内部管理：负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率；管理部门内部事务，控制部门费用支出；协助人力资源部做好部门员工的绩效考核工作；安排部门各项工作，调配与协调人员。