工作经历

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2020.10-2024.07

200-500人定制家具

大区经理

工作职责:
1.根据公司发展经营目标,分解部门的销售指标,带领团队制定销售计划,完成销售任务;
2.执行所负责区域专卖店的公司销售任务及计划,保证销售目标的实现;
3.协助各专卖店市场经营渠道拓展及相关对接工作顺利开展;
4.推动经销商店面人员培训工作,保证经销商运作能力的提升;
5.指导及监督专卖店日常的经营管理,保证经销商正常业务运作;
6.区域专卖店日常客情关系维护;
7.区域内各种会务及营销动作的组织工作;
8.进行区域内专卖店数据分析,进行宏观规划,保障区域良性发展;
9.负责协调和处理终端客户和专卖店的相关投诉;
10.审核及管理跟进专卖店的各项申请;
11.执行专卖店的续约或撤店工作;
12.其他专卖店管理工作。
业绩:
1.2023年度业绩排名第一,2024年度业绩排名第一;
2.带领 3 个区域经理完成年度任务的 20%以上业绩增长;
3.协助招商部门完成区域网点布置,新增客户38%增长并通过育商系统导入存活 100%;
4.组织推行月度活动,包括 315 联动、MOS 系统打造、618 年终冲刺、7 月 8 月的 60 天样板房推动计划、9 月开学季三季度冲刺等等;
5.建立店面标准化运营及数据化管理相关制度;
建立建全大区内老板群、设计群、销售群、售后对接群、新商帮扶群等一系列垂直沟通渠道。

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2019.02-2020.10

1000人以上定制家具,板式家具,橱柜卫浴

商学院经理

职责:
1.培训制度建立和实施,制定培训计划并跟进实施;
2.课件开发及年度课件更新,培训数据处理和效果评估;
3.培训形式创新及终端机制创新,培训资源的整合调度(课程、师资等);
4.根据企业发展阶段。制定绩效考核标准;
5.定期回访终端,对培训效果及需求的探寻;
6.总结优秀模式,配合经销部门开展各类帮扶;
7.培训项目管理,团队日常行政管理 。
业绩:
1.疫情期间积极改变营销战略。在全国都无法出门大规模聚集的情况下,组织、参与两场直播活动。2020.03 月开展直播抢工厂活动并全程参与活动制定,砍价话术等扮演工厂营销副总参与活动及砍价。共创造 6600+单的优异成绩。2020.04 再接再厉开展惠定制抢工厂活动。独立自主组织线上活动的开展,全程没有请任何第三方。全程活动制定,节点把控,话术编辑等,此次担任主持人及砍价师。共创造 1877 单的优异成绩;
2.2020.09《常见设计易错点规避》项目开展。此项目是为终端在当下的环境更好的活下去。致力于解决终端每年应设计下错单的原因导致的资金浪费,以及口碑的影响;
3.致力于企业发展需要提出企业内部培训体系的短板,推进两大类培训体系“青云计划”以及“夯土计划”针对已入职的经销部门开展基础知识提高培训,以及针对新入职员工的企业文化,基本产品知识培训;
4.针对于终端人员流失率较大的情况,积极与校企联系开展校招。成立了“新模式”团队。致力于赋能终端设计、销售的人员不足。

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2017.10-2018.12

50人以下板式家具

合伙人,店长,设计总监

1、日常管理店面团队
2、制定店面运营计划
3、对接渠道以及开拓渠道
4、店面及人员的目标制定

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2012.07-2017.10

1000人以上定制家具

设计主管、职业经理人

1、为客户提供设计支持,结合现场实际提升设计理念;
2、负责完成每天的测量单、图纸设计、生产下单审核、二次销售等工作;
3、服从工作安排、技术培训、技术指导;及重大问题请示与汇报。
4、同客户和谐沟通,图纸设计达到客户满意。