工作经历

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2025.03-2026.07

200-500人定制家具

江浙沪皖大区经理

主要工作:负责金佰威江浙沪皖20余家经销商、渠道商,以及全国部分重点客户的服务对接工作。
1、定期调研各城市市场,收集竞品信息分析和反馈行业营销动态,做好经销商生命周期管理(优胜劣汰)。
2、搭建C端培训体系,组织各类单店或区域培训,增强门店销售人员对产品的认知和销售能力。
3、对内协调公司相关部门解决经销商终端实际性问题,并制定销售政策和计划。提高服务质量增强经销商对公司的忠诚度。
4、依据相关合同、协议把控好经销商的经营动态,适时调整优化相关门店,保持区域业绩持续增长。
5、大客户服务:服务打造西宁千万大商以及成都、溧阳、苏州等地300万以上的大商服务对接工作,保证其同步稳定或增长。
6、25年通过以上动作实现江浙沪皖区域同比增长2000万。

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2022.04-2023.12

200-500人橱柜卫浴,定制家具

运营经理

服务束木华东地区经销商门店的销售培训工作
1、基于对行业的理解,组织各类单店或区域培训,从板材、工艺、收纳等内容培训,增强门店人员销售能力以及行业认知。2、搭建并精细化运营所辖区域经销商体系,建立考核、赋能、淘汰机制,提升渠道质量与整体盈利能力。3、搭建设计师渠道合作体系,策划沙龙、品鉴会等异业活动,深化高端渠道合作,提升品牌影响力与签单率。4,标准店面打造,主导落地20家左右标准旗舰店,建立标准化门店运营体系。

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2017.03-2022.04

500-1000人定制家具

区域经理\终端培训

负责德鲁尼苏、鲁、皖地区经销商客户的服务对接工作。1、负责策划德鲁尼全国门店月度促销活动政策,以及部门核心店面的落地执行。2、搭配培训体系,编写培训课件,定期向门店赋能,产品知识、话术、销售道具的使用与演示。3、协助或者监督执行,经销商参加联盟、商场、渠道类的促销帮扶工作。4、16-19年所辖区域在公司连续蝉联三年销冠,平均每年有效增长15%。