工作经历

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2017.03-2020.10

1000人以上软体家具

项目总

1、主导全国千万样板店的项目运作;
2、参与全国零售终端标准化项目运作(终端运营体系完善、评审及PK工作执行与落地);
3、负责新加盟商360度帮扶的执行和落地(摆场、人员培训、团队搭建、开业策划执行)。
4、项目团队的组建、管理制度设立、年度任务设置和工作安排。

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2013.03-2017.02

1000人以上软体家具

大区销售总

1、先后负责过西南区、华北区的区域销售管理工作
2、代理商的管理工作方面:培训支持、商会组建与运作、经销商激励、跨区管理、代理招商管理等。
3、年度销售任务的目标分解、跟踪。
4、大区团队的人员管理、工作计划和安排。
5、参与公司下一年度营销政策研究、制定。

西南大区(云贵川渝)完成1.1亿销售回款,华北大区(京津晋冀鲁)实现销售回款34%的增长率!

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2009.03-2013.02

1000人以上定制家具,橱柜卫浴

营销中心经理

1、先后负责过云贵、四川、广东等省份营销中心工作的开展等;
2、对代理商体系的推拉压三力政策传导,
A 拉力政策(汽车大奖到业绩突破奖、全国总冠军奖、业绩冠军奖、工程奖、黑马奖、终端4S建设专项奖)
B 推力政策(培训支持、展示设计支持、活动策划支持、平面设计支持、户外广告投放补贴、样品补贴)
C 压力政策(目标任务管理、市场清理、商场转让办法)
3、对代理商的日常管理(价格管控、专卖店展示整改、样柜换样、代理招商管理、促销活动执行检查、终端用户投诉及售后服务管理、销售支持物料管理、假冒/它卖/竞品代理监管、跨区经营管理)
4、对营销中心团队的管理建设,即PK机制和分享机制的运用。


四川省完成1.3亿的销售回款,广东省完成3.3亿的销售回款,平均增长率28%

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2004.07-2008.12

1000人以上专卖店

市场推广主管

1、分别在美的空调的河北、福建、上海营销分公司负责专卖店的建设、品牌推广、活动策划和落地执行以及终端团队打造
2、市场推广部零售业绩最大的在福建,全省全年最大的终端销售额达3.4亿

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2003.06-2004.05

1000人以上专卖店

销售经理

1、以储备主管身份在公司负责湖北、湖南、安徽三省的销售渠道拓展以及销售渠道管理工作
2、年度销售额完成3500万