工作经历

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2022.01-2022.04

1000人以上专卖店,商场卖场

区域经理

对区域经销商进行产品知识培训,业绩绩效考核评估;
2、公司年度大区招商、销售任务指标签定,分解给管辖的区域经销商及监督辅导完成;
3、区域市场竞争品牌的优、劣势分析汇报给公司为公司产品开发提供参考;
4、经销商接待、参观、考察工厂及公司招商政策讲解达成加盟合作并落实经销商开店位置、店面设计跟踪、上样摆场、开业活动;
5、终端店面4S标准化管理内容逐步落实到终端面店营业员,帮助经销商系统化、规划化运营店面;
6、各区域商场活动申报及组织经销商参与;
7、完成营销总监、公司布置的临时工作任务,服从公司领导调动;

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2021.03-2022.01

500-1000人橱柜卫浴

大区经理

对所属区域的空白市场进行一次或多次梳理,确定意向客户,沟通签合同。
2、拜访所属区域的招租卖场的负责人,建立良好的合作关系;
3、协助经销商根据各个市场的差异性,制定相应的促销政策。
4、监督指导重点市场的活动政策落地;
5、严格把控区域市场经销商的各项费用,保证各项费用落到实处。
6、分解公司年度任务、季度任务,并落实到各个区域经销商,确保达成公司任务指标。
7、与高端设计师群体处理好关系为终端定单引流,使经销商良性经营,获得盈利,增长业绩。
8、定期参加公司的各项培训、业绩考核、区域市场拓展情况汇报。

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2020.03-2021.05

500-1000人定制家具,建材,辅助材料

大区经理

1、对所属区域的空白市场进行一次或多次梳理,确定意向客户,沟通签合同。
2、拜访所属区域的招租卖场的负责人,建立良好的合作关系;
3、协助经销商根据各个市场的差异性,制定相应的促销政策。
4、监督指导重点市场的活动政策落地;
5、严格把控区域市场经销商的各项费用,保证各项费用落到实处。
6、分解公司年度任务、季度任务,并落实到各个区域经销商,确保达成公司任务指标。
7、与高端设计师群体处理好关系为终端定单引流,使经销商良性经营,获得盈利,增长业绩。
8、定期参加公司的各项培训、业绩考核、区域市场拓展情况汇报。

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2014.03-2019.12

200-500人金属家具

大区经理

1、展会招商、家具圈经销商推荐、拜访、邀约完成公司年度区域招商指标、建材经销商销售配套、销售指标;
2、定期参加公司举办的铝家具基础知识培训、考试;
3、辅导经销商对区域经销商店员、设计师使用三维家软件为业主搭配方案及VR效果;
4、完成营销总监布属的区域销售指标,确保公司业绩增长;
5、区域经销商广告投放、审批、报销办理;
6、终端店面形象的管理(产品型号、价格及店面形象的管理)。

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2010.02-2013.02

500-1000人实木家具,古典家具

区域经理

1、对区域经销商进行产品知识培训,业绩绩效考核评估;
2、公司年度大区招商、销售任务指标签定,分解给管辖的区域经销商及监督辅导完成;
3、区域市场竞争品牌的优、劣势分析汇报给公司为公司产品开发提供参考;
4、经销商接待、参观、考察工厂及公司招商政策讲解达成加盟合作并落实经销商开店位置、店面设计跟踪、上样摆场、开业活动;
5、终端店面4S标准化管理内容逐步落实到终端面店营业员,帮助经销商系统化、规划化运营店面;
6、各区域商场活动申报及组织经销商参与;
7、完成营销总监、公司布置的临时工作任务,服从公司领导调动;