工作经历

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2011.10-2020.12

100-200人实木家具

销售总监

调研全国市场,分析家居业流行趋势及市场动态,了解竞争对手的产品优劣势及性价比状况,协助设计部和生产部开发出适合本公司拓展的优势产品并积极拓展渠道。负责全国区域内经销商的开发与维护工作(包括前期经销商的甄选,店面的选址,合同的拟订与签约,开业的协助筹备工作,装修图纸的审核,店内产品及饰品的陈列与摆放,店内导购员的培训,并协助公司跟单处理一些比较复杂的售后情况)。负责管理公司整个销售团队,包括员工前期的知识产品培训及后期招商任务的分解计划,为各阶段目标任务的达成提供指导和帮助。定期走访经销商,听取他们的不同意见及观察市场动态变化,对产品款式及质量价格,促销方案等不定期更新调整,以适应市场变化。对于一些思想老化,不利于公司发展的销售人员及经销商进行淘汰,并积极发展新的目标客户,尽全力完成年度销售目标。

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2004.08-2009.09

200-500人实木家具

大区经理

浙江及华北、西北区域的招商工作,负责此区域内经销商的开发与维护工作。