工作经历

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2016.03-2020.03

1000人以上软体家具

区域销售总监

在西南分公司,负责四川、重庆的招商和维护工作
通过小活动冷餐夜宴,高端酒会提升销量,公司爆破队做大活动,做终端拦截,做小区样板间,和装修公司,设计师签约,提升导购团队,进行引流,裂变,进行精准营销,对目标客户锁定,增加客单值,老客户转介绍,服务做到精细化,把专卖店做成情景体验区和客户交流场所,进行社区营销,短视频营销,降低获客成本,小区广告,公交车广告,路牌广告精准投放。

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2009.03-2015.12

1000人以上软体家具

大区经理

进入家居行业,从新学习,先任重庆大区副总,负责渝西地区,因招商和提升客户销量向公司回款居公司前茅,被提拔担任八益家居重庆大区总监,负责全省20多家专卖店的维护和招商工作。
我的优点是持续不断的学习能力,从全友家居学会了终端拦截,跑小区,建立经销商导购团队,建立薪酬激励,培训团队,从太子家居学会了爆破,从慕斯学习定价给经销商合理的利润空间,增加了经销商的忠诚度和凝聚力,并建立了二只爆破队为经销商服务,由于回款任务重,并保重增长,压货压款不能持久,也为了自己任务和工资,帮助经销商销货,大小活动不断,建立了永川区、江津区、壁山区、万州区、开州区、石柱县样板市场。

后随着广东欧派、索菲亚、尚品宅配定制的崛起,川派家居衰弱,只有全友家居走出。
由于八益家具集团是有30年历史的老牌家具,人际关系复杂,反应慢,迟钝并没有调整,主抓物业,全国文明单位,每年交税达亿元,并没有用去做广告。

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2003.09-2009.03

1000人以上其他机构

省区经理

在TCL经过系统的业务培训,学习杰克韦尔奇,皮得德鲁克,<从优秀到卓越>,是个学习型的企业,到金六福酒后,分到西北分公司,在西安市场部,后升为宁夏大区总监,又调甘肃大区总监。
通过金六福的培训,自己对营销也进入了误区,把梳子卖给和尚,把冰箱卖给爱斯基摩人,做的不好是方法不对,一定要搞定,无所不用其极。一帮年轻人热血激情。

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1998.05-2003.05

1000人以上办公家具

办事处经理

由于普通话良好,思维敏捷,口才好,从促销员做起,收入超预期,毕业加入TCL集团电器销售有限公司,从业务员做起,升为酒泉办事处经理,并把敦煌市、嘉峪关市做成全国样板城市,两次荣获TCL集团优秀员工,事迹入选TCL年签。