工作经历

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2020.12-至今

200-500人软体家具,定制家具,建材

营销总监

负责营销中心的日常工作及管理。
1,定制系统的建全,定制店的转化,落地,培训及运营管理等节点管控及落地执行,确保全国加盟店及定制店运营良性。
2.公司全系列产品的产品体系(成品,定制,软体)梳理及市场团队管理,市场建设及推广。
3.巩固现有产品的市场份额及销售。
4.做好营销中心全员20几人的日常工作管理,运用制度,激励等措施,组织协调营销中心全员,全力完成企业年度目标。
年实现定制店28家的签约,转化落地。半年完成软体从月均200余套到月均800余套的突破。

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2014.03-2018.10

500-1000人软体家具,板式家具

软体总经理兼两厅总监

1、成绩:成功操作“柜客”品牌,短短半年内实现全国20个办事处的招商及建设工作,上市第二年即实现4000余万的年销售产值,生产月均近1万余套,开创了客厅新品牌创立及发展的行业新奇迹!软体接手半年从200余套做到500多套/月。
1.全面管理软体事业部及客厅事业部工作(生产、研发、采购、营销),制定事业部管理制度、工作流程、质量规范、生产工艺、计划成本等并监督检查 ,以及客厅产品研发及渠道营销管理
2、制定产品营销战略和品牌策略,建立销售渠道,开展营销工作
3、管理、培训、督导、考核事业部员工,按照事业部整体规划及费用预算执行落地
4、快速建立营销渠道及软体产品市场品牌力及营销力
5、人员培养方面:软体部负责期间发现并培养的一批优秀人员,发现并培养了夏道平(原软体部下属生产厂长后离开任职双虎家私软体老总,现米洋研发院长),李清国(原下属放样师,后帝标放样,现任职太子家居开发部经理)等人才。

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2012.06-2014.03

200-500人软体家具

ARS项目总监

帝标家居整体品牌市场战略参与及制定,以及整体品牌的推广,通过全国性有组织的策划及终端爆破管理,完善及强化渠道关系,提升客户关系价值,通过ARS战略的导入及团队执行掌控终端,使帝标品牌在市场取得综合竞争优势,成为行业领导品牌,完善团队管理完成企业整体市场目标。
业绩:通过影视明星黄晓明的合作以及区域性的ars运作,品牌影响力及美誉度达到行业高峰,成长为中国软体行业十大品牌,成都软体第一品牌。销售规模达到历史最高水平。从两亿-达到近伍亿

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2007.07-2010.06

200-500人板式家具,软体家具

营销总监

公司整体市场战略规划(产品、渠道、推广方案等)的制定,以及公司的全面销售管理工作。协调销售管理部门与公司内部生产、技术、研发和行政,财务间的关系。指导和管理全国办事处机构的业务工作,利用公司资源,最大化的利用红星美凯龙、月星家居、欧亚达家居、第六空间等现代业态卖场,提升品牌影响力及市场销售。公司整个销售管理工作。
业绩:运营旗下高端软体品牌:纳斯卡,成功入住红星,居然,月星,第六空间,欧亚达等国内高端影响力商场。成为国内高端布艺沙发的优秀代表之一(同比非同,爱依瑞斯,夏图等),年开店逾60家以上。

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2001.09-2007.03

500-1000人

营销经理

负责地区渠道分销工作,协助地区分公司(代理商)培训和管理当地业务员,带领团队工作,完成公司区域销售目标,配合公司的计划使整个网络结构合理化、最优化。