工作经历

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2023.03-至今

200-500人家居饰品

招商运营总

职责:公司经营软体家居,定制家具,电器三大板块,本人负责三大板块整体经营,统筹公司整体渠道加盟部,直营门店零售部,市场部,设计部体系运营与管理,确保目标执行,落地。
主要具体工作职责:
1、负责品牌战略制定,执行,落地,确保目标良性达成。
2、负责品牌定位,传播,执行落地,对品牌运营体系搭建、完善、优化
3、负责加盟渠道,招商,直营零售门店,运营与管理。
4、负责全国市场招商,加盟商,直营门店做好市场布局,落实好每一个门店良性经营。
5、负责和推动产品新品研发,上市,周期性做好产品新品上市,老品下市。
6、负责各板块产品融合,风格融合,打造全案设计输出,打造爆品,确保产品市场竞争力。
7、负责打造团队,建好机制,强化培训,提升服务能力输出。
8、定期组织各种培训会议,赋能渠道客户。
9、负责全国促销活动规划,执行落地。

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2021.09-2023.03

200-500人定制家具,软体家具,专卖店

副总经理

负责部门下辖:运营部、招商部、主动营销部,培训部,新商部
公司产品有,定制橱柜,厨房电器,定制衣柜,木门,护墙板,配套家具等产品等:
工作内容:
一、负责运营部运营与管理,对结果负责
1、负责品牌运营,涵盖品牌定位、推广、传播、管理执行落地,如加盟店SI、vi、各大新媒体平台、官网等标准形象建立与执行。
2、负责销售指标的达成,并按月,季、年度分解,带领团队按计划完成。
3、负责运营部团队建立、招聘、培训、考核、淘汰,打造一只高质量的运营团队。
4、负责运营部各岗位绩效制定,确保团队高效运行。
5、负责加盟连锁客户客情维护、淘汰评审,确保加盟体系客户质量。
6、负责加盟连锁营销架构、体系、流程、制度建立科学、高效,确保营销体系高效运营。
7、负责加盟连锁盈利模式输出、管理,确保专卖店布局、形象、团队、体系、获客、成交、服务全流程建立,确保加盟店标准化运营。
8、负责标杆市场打造,标杆计划、打造、落地、赋能,过程监督与管理,树立标杆榜样力量。
9、负责加盟商年度合同政策、市场支持政策草拟与制定,确保政策落地执行,年度合同签订,确保年度加盟体系高效运作。
10、负责公司月度促销活动草拟,评审,执行,充分赋能加盟体系经销商
11、负责运营部门费用预算,管控,执行,确保费用科学投入
二、负责招商部运营与管理
1、负责各大招商平台合作
2、负责招商团队招聘、组建、培训,组建招商团队
3、负责年度招商政策制定、落地
4、负责招商团队的绩效考核、量化管理
5、负责招商计划指标按年季月分解,对招商结果负责
6、负责加盟商建店选址、设计、装修、上样、试营业全程流程服务,确保新加盟商快速进入良性经营。
7、负责组织各种招商会、电招、陌拜、新媒体招商等,确保招商指标落地
三、负责培训部运营与管理
1、负责培训部团队建立、绩效制定,确保培训团队高效执行
2、负责培训各种标准课间开发,确保培训质量
3、负责培训指标的落地与执行
4、负责组织各种线上、线下培训会议,做好培训为招商、运营、新商部赋能
四、负责主动营销部运营与管理
1、负责主动营销部招聘、组建、绩效制定,确保主动营销部高效运营。
2、月度促销活动组织与帮扶,赋能各大加盟商与运营体系
3、点将到门店,对加盟商单店各种促销活动帮扶
五、负责新商部运营
1、负责新商部团队搭建、流程、制度、绩效制定,确保新商部等工资高效运营

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2017.03-2021.09

200-500人定制家具,橱柜卫浴,木门

副总

公司经营产品有:衣柜,橱柜,木门,护墙板,集成灶,浴室柜。
主要工作职责:
1、负责年度营销计划草拟,制定,执行与落地,确保销售利润率,费用率,确保经营盈利
2、负责部门架构,流程,制度梳理与调整
3、负责市场开发与维护,维护好新老客户
4、负责各种招商会议召开,筹备,洽谈执行落地
5、负责各种促销活动策划,执行与落地
6、负责销售团队组建、招人,培训
7、负责年度,季度,月度销售指标推进与达成
8、负责企业形象建立,管理,推进,确保形象提升与标准化
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工作亮点:
1、重新完善招商政策,成功推出793招商计划,为后期成功招商取到奠定基础。
公司年度业绩3.5亿,每年增长均在25%左右

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2012.05-2017.01

1000人以上板式家具,橱柜卫浴,定制家具

城市总经理

公司简介:欧派家居创立于1994年,股票代码603833,欧派的产业包括全屋定制、橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等,是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。
主要工作职责:
1、负责制定所辖市场整体营销计划,推进,执行,落地
2、年度,季度,月度销售指标的分解,推进与达成
3、各种销售渠道拓展开发,明确小区,家装渠道,异业联盟开发进度,达成目标
4、各门店接单流程,接单模式打造
6、各门店销售团队组建,招人,培训与课件开发
7、各门店5S打造,标准化流程推进
8、月月主题促销活动推进,定时爆破落地
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2007.04-2012.04

100-200人建材

江西直营分公司经理

公司简介:浙江爱仕达电器股份有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的炊具,小家电电器专业企业,主要生产产品炒锅,蒸锅,煎锅的、电饭煲,电压力锅等不锈钢产品以及各类小家电产品。
主要工作职责:
1、年度营销计划,运营模式制定,执行与落地
2、年度销售指标分解与达成
3、销售团队组建,培训
4、渠道开发与维护
5、各种展会筹备,规划,执行与落地
6、阶段性促销活动策划与执行
7、营销体系搭建,优化徐梳理
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工作亮点:
1、加盟模式定性与建立
2、团队建立与管理,实现0到1的建立
3、业绩从6000万增到1.2亿

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1997.03-2007.04

1000人以上其他机构,专卖店

区域经理

公司简介:九阳股份有限公司,前身为山东九阳小家电有限公司,2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
1、负责区域市场开发与维护
2、负责区域指标达成
3、促销活动策划与执行
4、负责区域各种销售培训