工作经历

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2020.04-2023.07

200-500人软体家具

营销总经理

1、民用市场全案高定家具新品牌策划落地实施,从市场及产品定位到渠道拓展,实现多渠道发展。传统家具经销商渠道通过专卖+散户模式快速拓展核心市场。通过装企及设计公司渠道深度城市合作打通家具传统渠道模式,快速全国实现渠道拓展。
2、商用及民用市场工程项目推进,大宅别墅及酒店工程定制全案家具项目推进实施,以高端设计师圈子及城市合伙人模式,全国落地交付知名酒店民宿及知名设计师样板房工程。
3、全案高定家具老渠道优化升级管理,推行以中小商转型核心大商渠道模式策略,大商区域业绩成倍增长。国内专卖店运营管理,以线下设计师圈子结合主动营销为重点落地,以线上新媒体推广帮扶渠道引流,实现打造每年四场重点IP主题终端及渠道全国活动,拉动激活终端市场。
4、营销团队变革,以部分区域实现大商模式转型及缩减终端督导化,以渠道运营结合主动营销突击营,商学院和招商团队的优化。使整体营销费率每年遂步降低,使公司利润最大化。

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2009.11-2018.10

500-1000人板式家具

营销总监

1、保持销售连续增长:负责公司其下两个品牌运营管理,使其双品牌销售 持续保持倍增速度,从 2012 年城市风景 5000 万到 2015 年的 2.8 亿的销售 增长。保持了营销费率的逐年降低,从 2012 年的 5%到 2016 年的 3.8%(裸价)
2、制定品牌发展战略,编制年度市场开发计划。使公司专卖店持续保持倍增速度,从 2009 年 45 家专卖店到 2012 年的230家专卖店增长;专区+大配套网点近200 家,全国配套销售网点近1000家;
3、完成全国体营销体系专卖店政策变革,从简单的核算装修返点,到与销售挂构、1+N 模式、终端导购捆绑式、终端推广宣传与总代办联营式,快速 打开了终端专卖店的开拓计划;
4、完成公司营销体系改革及全国代理商渠道的二次升级,组织策划制定三 大战略:内部创业项目、外部直营办事处转型项目、分公司合作项目,并取 得卓有成效,当年实现销售倍增的现象,并坚持保持改革效果的深入化;
5、2014 年 1 月独立策划与管理公司沙发项目新品牌,在渠道推广上联合公司原小件渠道网络优势和全总代渠道业务员团队 优势,在减少了营销费用投入的同时,快速打开了市场,在不到半年时间公 司新项目沙发品牌,从零销售到 6000 万的业绩,为公司实践经资产模式, 从多品类多品牌模式打开了重要的篇章;
6、组建营销体系团队,强力扭转全国总代渠道的营销思维,使改革成果不断扩大;
7、全国营销团队的组建与管理;
8、全国营销体系的改革与持续深入;全国总代办的开拓与管理;
9、全国销售战略的规划与推进实施;
10、区域销售人员输出,总代办的管理、培训、任务分解等工作;
11、销售政策的制定、促销活动策划与执行营销费率的控制;

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2006.11-2009.06

1000人以上机械设备

市场策划

一、责任区域内销售任务的推进完成;
二、终端科销售网点的管理、渠道推广及售后产品市场的管理工作;
三、区域销售政策的制定、推进及实施;
四、各终端销售人员的管理、培训、任务分解等工作;
五、市场活动方案的制定、促销策划与执行控制;
六、协助终端科科长对全国的市场策划\推广、推广资源的合理分配;