工作经历

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2019.10-2021.05

200-500人建材

大区经理

公司主要做移门及整屋定制。本人在公司主要负责华北区域的招商与维护工作。空白区域的招商与老经销商任务的制定,年任务季度任务的分解及敦促帮扶其完成任务,增加销量。

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2017.05-2019.10

100-200人橱柜卫浴

区域经理

前期负责京津冀的市场开发,后期负责河南河北地区招商与维护工作,帮助客户选择专卖店专区位置,选择样品。给予客户制定全年销售任务并逐一分解到季度。定期给予店员做产品知识培训。老客户的客情维护,空白市场的逐步开发。

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2012.01-2015.08

100-200人木地板,木门,木制品

区域经理

1。接受公司企业文化,遵守各项规章制度和流程,服从上级领导安排。 2。根据部门下达的销售目标,细分区域销售指标及客户指标,制定和实施区域招商计划、销售策略和市场计划,计划包括:销量、销售策略、市场活动、竞争对手分析、市场走势等。积极争取经销商订单,参与并协助经销商的商务谈判,完成区域销售指标。 3。不断寻找开发新的与公司渠道策略相匹配的经销商,拓宽渠道覆盖面。 4。实施部门的渠道政策,巩固已有渠道,监控经销商实施公司的销售政策,维护良性的渠道环境。日常对经销商的销售状况进行跟踪与指导,对销售不畅的产品,与经销商共同分析原因并制定相应的对策和解决办法,提供相应的支持,对合作异常状况及时发现并采取应对措施。负责或协助产品经理对经销商的技术及产品培训,提升产品专业销售形象。 5。不定期拜访经销商,向经销商传递公司产品信息、企业文化与销售政策,做好经销商与公司间的信息沟通工作,进行客户情感维护,保持与经销商之间持续稳定的合作关系。 6。根据公司的应收款制度严格控制和管理区域经销商的应收款制度,确保无应收款异常情况发生。7。针对所负责销售区域特点,提出市场推广建议。同时根据公司市场推广方案,协调和参与本销售区域内推广活动的实施并收集推广效果方面的数据,为评价与调整市场推广活动提供支持。 8。完成上级要求或交付的工作职能任务及其他任务。

工作业绩:本人入职2个月时间内,成功开发招商5个专区、2个专卖店、一个省级代理(湖南省)

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2010.09-2012.01

200-500人装修公司,设计公司

设计师

主要做设计工作
1、在部门负责人安排下,独立负责装饰项目的设计工作;
2、接待客户,现场沟通,了解客户需求及引导
3、按设计标准,绘制各类图纸;
4、负责对本项目进行跟踪;
5、按工作流程要求,配合其他部门人员工作;
6、定期去施工现场,查看施工情况,检查施工与图纸要求是否一致,并对施工过程中出现的各类情况:如工程量追加、图纸偏差等,进行适时的设计调整;
7、制定项目设计计划书,切实保证设计进度目标的顺利实现;
8、对装修项目材料进行确认。