工作经历

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2021.03-2021.09

500-1000人木门

大区总监

1、参与制定北区整体营销策略和营销计划;
2、完成公司制定的任务指标,负责营销团队建设及发展。
3、定期对市场产生数据跟踪,业务阶段进行核查分析,及时调整营销策略及计划,特定情况实地处理并解决。
4、帮扶经销商或配合区域管理完成营销各类联动、活动、促销等销售战略;
5、6个月北区整体销售数据实现同比数据增长60%,商数增长12家并3个月内实现开业。
6、KPI绩效管理模式转化至OKR自我管理模式落地,并覆盖至整个区域。
7、小程序推广及全盘落地,销售模式缩进至C端

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2020.06-2021.03

500-1000人板式家具

北区招商总监

1、制定所管辖北方区域销售管理目标和落实相应的拓展终端与维护。针对儿童定制板块进行深入转化,儿童标准拓展全屋定制板块;
2、北京分公司的人员拓展、端口拓展、拓展资源的组建;真对重点区域的管辖重点城市进行调整、经销商品牌阵营的拓展;
3、针对北方区域整体问题进行梳理,针对人员调整,营销策划,经销商等实效问题进行调整;
4、北京区域直营店面运营植入,对非盈利店面进行整改,无法达标盈利平衡点的店面,快速撤店止损;
5、将公司针对北方区域费用及政策的使用情况进行管理,把控费用使用的合理性及政策的落地性;
6、公司品牌区域战略伙伴合作关系,维护好企业与合作伙伴的关系,并完成年度区域建店任务:30家;
7、针对区域经销商产品配套和丰富性定期提货给予合理建议,并通过区域经理管理完成北方区域的年度销售任务;
8、个人资源使用,打开公司品牌北方拓展的实际问题;

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2015.05-2020.06

500-1000人木门

营销总监

1、居然之家、红星美凯龙全国性招商对接工作,与居然之家各省分公司总经理进行区域招商计划对接 ;协助公司完成居然之家木门定制品牌金牌VIP企业荣誉达成、并连续保持6年,至2020全国连锁型品牌;
2、2016年个人年度招商任务突破30家,实际招商量42家,一级卖场32家、二级市场10家;
3、2016年跨区域接手华东区域并管理职位提升,通过个人带领团队共同努力,完成管理区域居然之家进店率80%。并获得居然之家安徽分公司、江苏分公司、湖南分公司区域木门定制品牌VIP企业殊荣;
4、由于企业整体迁址江苏邳州,导致营销中心人员流失非常严重。亲自驻地江苏邳州重新组建营销中心招商部、市场部、活动部,2个月由原5人团队发展至35人团队。招商部18人,市场部10人,主动营销:4人,中心售后处理中心:3人。2个月通过亲自受教、亲身带领新人团队0至1的蜕变,并实现次月均完成招商、销量任务指标;
5、成立品牌升级部,协助企划部、设计部、研发部、生产端,将益圆木门品牌升级至益圆家居品牌,品牌中心整体形象VI、SI的制定、深化,产品端、终端店面的呈现;
6、2018年,建博会、北居展会招商数及店面开业益圆家居店面共:60家;全年经销商数量151拓展至282家。 升级益圆木门至益圆家居经销商店面计划:30家;
7、提出共享平台,针对市场竞争激烈等情况,使用单品营销工具,拓展并突破定制产品;
8、端对端的营销系统化服务体系,营销策划、执行、过程监督、目标落地整体过程形成系统化,并将平台销售模式、单品模式快速复制至全国经销商,实现经销商月度/年度销售回款数据46%的提升;
9、同年11月1日,启动线上直播培训赋能平台,缩减营销中心全年培训费用比5个点,。并从团队管理、个人实现、销售心理学、新品销售、活动方案落地层面,实现经销商整体定位的提升;
10、 带领市场部突破年度回款任务1.2亿,完成回款额:1.27亿。
11、组建营销中心的人事资源库,招商客户信息资源库、经销商分析数据库、培训课件库等根基,解决企业因人员流失导致的新人无法快速开展工作;
12、2019年与华耐家居、月星家居签署VIP企业合作;
13、细化营销中心全年整体运营费用及机制,改变原有控制型KPI绩效管理模式,提升为自我管理型OKA绩效模式。提升团队管理黏性,实际解决企业与人员间供求关系及效率;
14、与京派品牌方企业营销管理层沟通,公司方品牌招商及活动联盟,实现大家居模式。并与一级卖场、二级卖场及各区分公司的更深入合作及政策支持;
15、持有一级卖场全国精准BOSS资源,一、二级多品牌方BOSS资源;

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2011.11-2015.05

200-500人木门

大区总监

1、运营管理区域经销商,针对区域销售数据、回款数据、完成指标比、转化率进行跟踪,实现年度增长比20%以上;
2、针对区域经销商反馈事务与公司端、生产端对接处理。实现24小时完成二级反馈,并问题落地;
3、各大展会招商工作及完成招商计划指标。2012年完成年度个人招商指标:20家,区域整体年度招商任务指标:50家。
4、工程签约:天津南洋大学教师公寓、密云黑工程墅群、中海安德鲁斯、松原环球壹号、包头诺德花园工程签约、工程账期、项目交底、后期运管维护。总标的额:1700万;
5、沧州皇家壹里叠层、皇家壹里23/24标的整栋木制品签约,总标的额:720万;
6、协助经销商签订吉林森林华墅, 总单额:105万;
7、团队管理:协助区域业务代表完成年度个人任务指标,并完成整区域年度任务指标;

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2010.09-2011.10

50-100人木门

销售代表

1、团购活动策划、砍价、签约、落地、跟踪、交底。45分钟单场团购类型活动签约数82单,总订单额:103万。
2、线上及团购活动订单,店面落地及收款。
3、协助老板签约天御景和园业主整体签约。
4、拓展销售端口,一起装修、齐家、新浪家居等团购平台。
5、拓展渠道端口及小区:金鱼景和园,北京像素,密西花园,百合湾,小区总消化量35%。
6、线上订单、渠道端口、团购订单与终端店面衔接,客户转化及扩大单值。
7、终端店面营销策划及落地