工作经历

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2023.03-2024.11

100-200人软体家具

大区总监

1,主要负责金蒂雅居华东区域营销目标的制定及市场的布局。
2,展会期间负责意向客户的接待、洽谈、签约及会后对交订客户的跟进、物业的对接等。
3,负责店铺的设计跟进、开业配货、摆场、调场、软装搭配、产品配色、协助经销商意向客户转化。
4,负责活动方案的执行(活动方案的制定、引流款、套餐款产品的打造等)。
5,对经销商店员的培训与激励(产品知识、销售技巧、销售流程、逼单及员工的活动激励等)。
6,负责经销商订单的排产、生产状况的协调、改版改尺及远程协助等。
个人业绩成果:2023年浙江、福建完成公司2000多万目标(包括散货、专区、专卖),相对2022年增幅35%左右。标杆店也成功打造(包括杭州、宁波、连江、惠安等)。为招商拓展树立了样板。店铺货品筹划与管理、、人员的培训与激励、店铺形象的提升形成制度规范化,区域4大IP促销活动的严格执行,为加盟商提升了信心。同时新媒体赋能也不断要求经销商与时俱进。对于强品牌、扩店数、重帮扶、强赋能几个板块对经销商的业绩带来了很大的突破。

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2018.03-2022.12

1000人以上软体家具

区域经理

工作职责,1,负责片区招商目标的分解、销售计划的制定与达成。
2,市场走访意向客户收集、物业关系的维护、竞品信息的收集。
3,各类营销启动会、新品发布会的组织与宣讲,包括3.21、6.18,8.18等全省联动启动会的宣讲与激励。
4,直播招商会的组织、区域招商会的组织、展会的协助等招商的推进。
5,全面推进店铺4S、五星的运营管理。
个人业绩成果:19年在慕思HOME大家居项目(床垫、家纺、按摩椅、枕头等)的招商,开发的店铺有10家。主要有西安、茂名、河源、三水、鞍山、新宁、珠海等专卖店。为HOME店的后续开发开了先河与样板。次年负责专业床垫的招商。区域为福建、海南。2020年已签客户包括安溪、霞浦、仙游、古田、长泰、松溪、永泰、儋州、琼海、高州等经销商。1-10月份完成26个新店的招商目标。

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2013.03-2017.12

500-1000人

大区总监

负责中区:(湖北、江苏、安徽、河南)市场。工作职责:1,本区域营销计划的制定、目标的分解、市场的布局。2,下属部门的团队组织建设。引导下属对客户的管理。3,营销会议、新品订货会的组织召开。成功组织了该区域的秋冬产品订货。并能完成公司订货指标。4,监督销售计划(各类营销活动)的执行。5,大促活动的规划、排期、执行。6,与客户合同的签订与合作关系的协调。
个人业绩成果:14年中区的提货额在800多万,15年中区1200多万,通过成功组织产品的春夏、秋冬订货会,每年的提货额都在30%的增长,通过大促、推广、对经销商的赋能去完成。16年提货1400多万,店铺的盈利能力得到了增强。

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2006.03-2012.12

500-1000人

招商经理

06-08年主要对浙江水星的招商,成功拓展的网点有舟山、平阳、宁波石浦、诸暨店口、新昌、宁波等。开业后的店铺运营管理。
09-12年年主要对贵州、云南百丽丝的拓展与店铺管理。云南成功拓展的客户主要是曲靖、文山、祥云、石屏、楚雄、蒙自、临沧等专卖店。贵州成功拓展的网点为凤冈、沿河、赤水、丹寨、铜仁、雷山、罗甸等及拓展后店铺运营的提升。