工作经历

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2020.06-至今

50人以下实木家具,定制家具

营销总监

1、负责销售体系及其产品体系的标准化建设,打造以家空间一体化(成品+定制)的全屋定制产品,围绕毛坯变精装变拎包模式,不断完善和优化运营管理体系。

2、根据公司实际现状,针对业务发展情况,组建团队,完善人员配置,培训统一团队人员思想,制定营销方案;落实执行。

3、负责全国招商全渠道开发,搭建公司直营团队,对接楼盘,输出社区模式,运作新零售拎包项目;

4、负责样板间打造,楼盘产品风格,销售策略,奖励机制,策划,筛选楼盘信息摸底,客户的运维管理、售前及售后服务;

5、负责日常工作运维管理,团队人员的监督,检查,指导,落实。

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2012.02-2020.06

200-500人实木家具,定制家具,软体家具

大区总监

1根据公司年度市场营销战略,打造营销团队,控制差旅、人力等成本,更大化提升销售价值,扩大产品在市场销售占有率。在西北+华东+华中市场带领团队传统渠道,拎包项目招商,开发,维护,市场调查信息收集,竞品动态分析及其销量任务的分解与达成。
2.主导公司产品市场渠道开拓与销售工作;执行、监督、协助下属,完成年度销售计划;并连续几年评为公司年度销售冠军及管理人员。管理团队人员的渠道开发,整改,促销策划执行,根据市场情况调整专卖店的销售策略。
3.参与、协助公司成立鼎高置家精装房拎包入住项目工作;并在短期内赢取较好的销售业绩店面维护及其负责各店的户外广告投放,跟进。
4.监督指导各区业务经理渠道专卖店和拎包商等的相关申请办理,及其各项返款资料收集,审核。
5.指导负责区域业务经理落实组建各店推广团队,拎包团队的建设和培训,协助专卖店根据实际情况制定小区推广任务,跟进。
6.参与公司新产品,新系列策划,研发等工作。
7.负责区域内拎包项目开展,及其恒大,碧桂园等拎包项目,外拓当地地产楼盘拎包项目,指导现有渠道经销商配合当地楼盘物业方征集样板间展示,软硬包装,促销机制,售后服务,活动开展人际关系对接等。

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2010.02-2012.02

500-1000人板式家具,软体家具,儿童家具

销售经理

在双虎家私主要是做1.陕北及甘东(庆阳,平凉)的市场开发,维护,市场调查信息收集,竞品动态分析及其销量任务的分解与达成。
2.渠道开发,整改,促销策划执行,根据市场情况调整专卖店的销售策略。
3.店面维护及其负责各店的户外广告投放,跟进。
4.各店的相关申请办理,及其各项返款资料收集,审核。
5.负责区域的各店推广团队建设和培训,协助专卖店根据实际情况制定小区推广任务,跟进。

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2008.11-2010.03

200-500人建材

销售经理

负责陕西省销售,从事当地招商工作,渠道开发,开发市级,县级代理,拓展市场,维护网络,推广树立品牌市场化。

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2007.05-2008.12

50人以下机械设备

销售经理

主要负责四川省内以及成都地区周边的工业园内工厂采购系统陌生拜访,电话约见,对接洽谈开发,销售,拓展,合作.根据公司的目标,针对市场环境的不断变化,应对制定销售计划,分析产品的市场定位,竞争.保持客户的良好关系,维护,管理.