工作经历

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2021.12-2022.09

100-200人软体家具

营销总监

1、成立营销二部,从零开始组建团队,在三个月内组建一支相对专业的招商及运营团队;
2、制定年度销售计划,22年开店60家,落店45家,完成招商面积10000方,业 绩目标2000万;
3、根据年度计划完成招商目标,完成招商面积5000多方,落店面 积2000余方,月销售额从0突破到60万/月,且在能遇见的时间内每个月将以50万 左右的额度持续增长;
4、协助老板开发原创极简系列,针对产品工艺、配色、软装、配套、定价等进 行跟踪改进,截止目前,个人极简招商一千一百平,另有意向客户一千六百平;

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2021.04-2021.11

200-500人软体家具

营销总监兼副总经理

1、协助总经理对标2019年目标制定各项计划并逐月追赶业绩,于2021年10月完成2020年全年目标,微超2019年同期销量,利润同比增长5个点;
2、协助总经理完成对新系列的开发,推广,目前新系列单品上样率百分之百;拉动配套销量630万;
3、协助总经理制定2021年前招商方案并落地执行,协助制定2022年营销中心年度计划终审稿;
4、建立了一支团结建全高效的营销团队,在无参展情况下招商完成十七家,自上任第二月开始以百分之一百五的速度追赶业绩;
5、协助总经理规范生产部和物控部,在原材料不断变化和限电情况严重的环境下,稳定生产效率,确保材料供应,提升生产品质,满足全部供货;
6、成功打进了中部市场,开发了武汉和长沙两城三家中大店,开启了咸宁, 株洲,岳阳三地专卖合作的谈判关键期,以目前进度,到年底时2021年度专卖店微改店数量会破三十家。

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2018.04-2021.03

50-100人民用家具,其他机构

总经理

1、制定项目开发计划和年度营销计划,组建营销团队,特别成立家具建材及拎包项目部;
2、制定并指导所有部门员工的培训考核;在营销中心开放前具备认筹和订购拎包套餐的能力;在第一期开盘前达到认筹房源比为1:1.3;同时参与拎包的客户比列按房源数比列为1:3;第二期和第三期比列略有下降但整体成交金额维持在1100W左右;
3、采取饥饿营销及高开低走的策略,第一期和第二期开盘成交比列分别到达71%和63%;第三期开取高开高走及大客户预定模式,开盘前预售40%;整个项目的资金回笼非常良性;
4、成立拎包项目部,成功融合的设计公司、建材、定制和家具的销售模式,为其他地产商不断模仿;同时在商业门面的招商过程中让合作的设计公司、建材商、定制工厂和家具合作商预先买或租,提高了商业街的整体租售比;

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2015.04-2018.04

50人以下商场卖场,软体家具,装修公司

总经理

1、调整公司结构,成立设计部、软装部和定制部;成为拉动业绩不断增长点三驾马车;
2、建立人才孵化计划,总监以下人才全部由公司培养,能力突出者可以单独成立工作组挑战现有部门,形成谁强谁上一把手的良性竞争格局;
3、重新定义企业文化,VI设计,调整品牌结构和产品结构;形成设计、软装、定制、家具一条商品服务线的销售模式;
4、引导公司第一年业绩量从二千万提升到三千万;第二年业绩突破五千万,家具卖场面积增加到三千;
5、成功与湘北最大的地产商合作建立样板房,设计并制作了首批真正意义上的欧标样板房,该批样板房把楼盘的开盘成交率提高到了92%;同时也为公司带来了近500套全屋配套的量,并且开启了与地产商全面合作的时代;

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2013.04-2015.03

200-500人实木家具,古典家具,软体家具

大区总监

1、负责玛斯特品牌湖南、湖北、广东、江苏和浙江五省的市场开拓和维护;完成副总经理和董事长设定的年度任务;
2、第二年兼任华北区的市场开拓和维护,处理经销商的历史遗留问题,但还是有近二层的撤店率,总提货量同比完成百分之百;
3、负责新品牌艾菲利的运营、招商和经销商维护;全国经销商的培训、店长培训工作;所有门店的活动和爆破工作;
4、第一年经销商主动扩店三家,分别为中山、东莞和谈水;区域内无撤店;第二年,经销商主动扩店五家,分别为苏州、宜兴、南通、宁波和衡阳;
5、完成管辖区域内所有的提货任务;第一年新增艾菲利专卖店十七家;第二年超过三十家;

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2011.04-2013.03

50人以下商场卖场,软体家具,板式家具

销售总监

1、负责CBD、康耐登、华源轩、非同和年年红的开店筹备工作;如:装修、上样、调场;负责员工的招聘和培训;
2、负责五店的运营:工厂对接、日常管理、培训、活动爆破;
3、负责全友本部的员工培训、协助活动爆破,工厂大型活动落地;
4、负责五店的市场推广、渠道对接、新盘合作;
5、除开投资及财务成本,五店创造利润170万;
6、协助全友本部第一次完成年六千万的工厂任务;
7、尝试走出来的异业联盟、与装修公司、楼盘和材料商的渠道合作模式现在还被很多经销商使用;

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2009.07-2011.03

50-100人专卖店,软体家具,古典家具

销售经理

1、入职三个月完成业绩45万,获得考核资格并顺利通过考核;
2、负责店面的日常管理,新员工培训;
3、负责公司其他门店的新员工培训、配合市场部的小区团购和县城团购活动;
4、完成销售部制定的年度业绩、完成老板交代的辅助其他店面的销售和培训工作;
5、协助欧美馆完成工厂团购和客户软装搭配;
6、在前期业绩因人员问题大幅下滑的情况下,通过五个月的努力完成店面业绩370万;
7、第二年完成年度二级任务450万;
8、培养的销售精英,为企业服务了至少三年,有的现在已经成为了合伙人;