工作经历

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2016.06-至今

50人以下专卖店,商场卖场

老板

创业十年,高峰期同时代理9家品牌专卖店,团队近三十人,疫情三年过后全线收缩,目前仅经营一家原木店面,在衢州广汇国际家居三楼观宸店
1.负责意向代理品牌的考察以及签约开店落地的所有工作
2.负责员工招聘及培训业务技能
3.负责市场内竞品的调研以及店内针对性调整
4.负责与商场关系维护
5.负责渠道客户开发,与异业品牌绑定合作,装修公司设计师资源对接与维护
6.带领团队进行客情分析,并给出指导性客户跟进方案与话术
7.全案大客户的开发以及跟进签单

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2013.08-2015.12

500-1000人软体家具

华东区营销总监

1.负责华东区空白市场的开拓与维护。
2.指导下属员工开展经销商签约谈判、门店开设及数据统计分析等相关工作
3.负责新开专卖店和整改的统筹跟踪工作,负责专卖店开业前选产品、设计、施工等所有环节的统筹与跟踪,维护商场关系
4.负责整理竞品的市场动态,并提出针对性工作开展方案
5.负责对下属员工进行专业化培训,监督下属员工的工作进度与质量,配合部门对下属员工进行绩效考核,提出合理化的薪酬建议

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2008.08-2013.07

200-500人软体家具

营销总监

1.根据品牌发展规划及年度销售计划,参与编制招商管理政策及流程,明确招商目标,并制定关键实施策略
2.负责全国空白市场的开拓与维护。
3.组织指导下属员工参与家具展会、举办招商会等工作,协调处理过程中相关问题
4.指导下属员工开展经销商签约谈判、门店开设及数据统计分析等相关工作
5.负责新开专卖店和整改的统筹跟踪工作,负责专卖店开业前选产品、设计、施工等所有环节的统筹与跟踪,维护商场关系
6.负责整理竞品的市场动态,并提出针对性工作开展方案
7.负责对下属员工进行专业化培训,监督下属员工的工作进度与质量,配合部门对下属员工进行绩效考核,提出合理化的薪酬建议