工作经历

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2021.12-2022.07

500-1000人定制家具

招商经理

1,我乐家居是定位中高端的上市公司品牌。湘北区域门店覆盖率25%。负责湘北15个空白城市招商。签约两家(岳阳县,桃江),落店1家桃江。
2,地推搜集区域建材家居大商信息。招商会邀约。洽谈意向客户,推进意向商加盟开店。疏通物业关系,协同物业招商。帮助签约商选址。竞品调研及出台应对措施。
2,组织门店培训。集创招商,经营策略。落实6A运营。

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2018.07-2021.12

50-100人软体家具

总经理

全权负责展厅经营。
1:团队招聘,培训。目标设定及达成。店面日常管理。客户管理及联盟客情关系维护。竞品调研等。
2:金罗湾家具建材市场活动组织策划执行。
所在商场转型,大面积门店转行,所以没有继续经营。

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2016.12-2018.06

500-1000人软体家具

湘鄂大区招商经理

1,执行公司招商战略,开拓行业龙头客户,优化经销商,完成12家招商目标(罗田,枝江,咸丰,孝昌,安陆,公安,邵阳,邵东,宜章,金溪,华容,娄底)落店9家。
2,9月公司招商会邀约客户到场数部门第一。
3,根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式。提出在湖北县级市场灵活发展网点,湖南市场定位高端床垫发展方向,中低端系列走批发模式等;
4,维护辖区红星,居然,欧亚达等KA客情关系。

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2015.03-2016.12

500-1000人软体家具

区域经理

1,负责所辖区域市场的销售目标达成(2015年负责浙江衢州,丽水,金华,绍兴。2016年负责江西上饶,抚州,鹰潭),2016管理26家经销商门店完成年度2100万的销售任务,5家招商目标。组织实施营销推广计划,结合客户销售及公司政策制定相应的年度,季度,月度销售指标并落实执行。
2,组织实施和落实区域市场发展策略规划,渠道拓展,促销规划。召开经销商营销会议,组织导购销售培训,区域活动执行PK。
4,全面的市场调研,帮助公司开发符合区域市场需求的产品。打击竞品。

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2010.07-2014.07

500-1000人橱柜卫浴

区域经理

1:负责公司佳居乐智尚厨房专卖店(佳居乐橱柜)在华东三省招商工作。年基础目标12家专卖店。
2:管理区域内29家经销商。分解经销商销售任务,制定活动执行计划,帮助经销商做大型联盟及专场促销活动推广,拟定经销商销售激励政策,订单跟单和产品售后处理等。

2012年完成12家加盟店招商。
2013年完成业绩1650万,8家专卖店招商任务。