工作经历

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2021.02-2021.07

50人以下商场卖场,实木家具,板式家具

店面经理

1、店面日常管理:包括店面员工招聘,员工培训,早晚会,周会。店面调场,跟单财务日常对接,仓库后台人员开会整理优化,工厂活动对接,店面活动策划推广落地。
2、渠道对接:建材,装修公司,设计师对接,物业楼盘样板房信息对接。联盟活动,每周小区炒群对接。
3、和经销商老板一起出差找新品牌产品,店面整体调动以及人员工资架构讨论,年度任务规划细分目标对应时间节点的活动。

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2018.03-2021.01

1000人以上定制家具,板式家具

大区经理

1、依据公司年度营销战略与业务发展需要,负责本区域市场加盟拓展计划及渠道维护,完成区域销售目标,维护公司利益,提高品牌形象;
2. 积极主动地进行本区域市场拓展工作,收集市场信息,分析竞争品牌,了解市场趋势,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,寻找最佳代理商,并实现友好合作关系;
3. 负责新开店铺加盟手续办理及开业计划制定工作,确保开店标准和流程符合公司要求;负责区域新店的开拓,店面维护,培训,区域年度任务制定分解,店面活动策划推广。
4.负责店面售后店面销售情况及时跟进,问题及时解决,有问题及时汇报给公司并探讨做出相应改进。

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2017.03-2019.01

200-500人实木家具

大区经理

1 . 负责定期拜访区域客户,调查产品销售情况。保证正常有序的客情关系,营造良好的经营软环境;
2. 积极主动地进行本区域市场拓展工作,收集市场信息,分析竞争品牌,了解市场趋势,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,寻找最佳代理商,并实现友好合作关系;
3. 负责与公司相关部门,如:商品开发、商品管理、商品展示、广告营销、渠道拓展、加盟督导等部门保持良好的日常联系,并能根据区域加盟业务推展进度和各部门反馈情况,良好地进行资源整合,积极解决加盟店运营中的问题,有效推动加盟店运营工作有序开展;负责定期拜访区域客户,调查产品销售情况。保证正常有序的客情关系,营造良好的经营软环境;
4. 负责与公司相关部门,如:商品开发、商品管理、商品展示、广告营销、渠道拓展、加盟督导等部门保持良好的日常联系,并能根据区域加盟业务推展进度和各部门反馈情况,良好地进行资源整合,积极解决加盟店运营中的问题,有效推动加盟店运营工作有序开展;

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2015.03-2017.01

1000人以上板式家具,实木家具

区域经理

1.负责全年店面销售的制定,新店开店数以及相应城市,确立目标并细分到每个月。保证可落实,可完成。
2. 积极主动地进行本区域市场拓展工作,收集市场信息,分析竞争品牌,了解市场趋势,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,寻找最佳代理商,并实现友好合作关系;
3.负责新店开业活动,促销方案,活动全程跟进,活动落地完成总结。新店开业前三个月大力度跟进,帮扶好每个经销商,店面销售好促进新店的开拓。对接客户楼盘资源以及公司合作现有资源,洽谈合作方案。
4. 新市场的拜访,客户跟进档案及时汇报,促进快速开店。
5. 及时完成上级领导交办的其他工作任务

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2013.07-2014.10

200-500人板式家具

区域经理

1.负责区域年度销售目标,开店目标的制定,直营店驻点销售业绩制定并促进完成。
2. 开发空白区域经销,及时整理客户档案,分析客户情况,并及时汇报上级领导寻求帮助拿下客户。
3.新店开业摆场,培训;商讨开业活动方案,制定奖惩政策,协助店面销售。
4. 到生产学习家具生产工艺,流程,扩充知识面,处理客户售后,完成公司的考试考核。
4. 及时完成上级领导交办的其他工作任务