工作经历

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2019.11-至今

500-1000人建材

营销总经理

一、目标管理:1、拟定销售目标,并负责各区域域销售目标的分解工作; 2、对营销人员目标实现过程进行监督、管理。
二、客户开发:负责国内地产集团的战略集采业务的开发及落地洽谈工作、风险把控。
三、 业绩管理:1、定期对销售数据、业绩目标达成情况等进行统计、分析,以便及时调整营销策略 及管理重点;2、根据销售业绩情况,对于销售能力薄弱或销售业绩出现明显下滑的区域进行销售指导、业务跟分析。
四、项目管理:对施工项目的进度、质量、安全进行管控。
五、资金管理:根据项目进展状况督导各区域申报资金需求计划和回款计划。
六、 人员管理:负责营销中心人员的管理工作,包括销售任务的下达及人员的业务培训及绩效考核的管理销售费用使用等;指导下属成员完成客户开发工作。
主要业绩:成功与保利地产、德商地产、金科地产、朗基地产、荣信地产、中铁置业、龙湖地产、金地地产、中海地产、美的地产、华宇地产、绿城地产等多家地产集团签订战略集采协议。合同金额1亿元以上。

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2016.08-2019.10

1000人以上建材

营销总监

1、全面负责新标门窗、木门整装及衣橱市场推广、渠道建设和终端零售工作;
2、市场预测分析:负责收集同行业市场销售情报,进行市场预测及分析,并根据竞争品牌销售状况进行销售分析,并及时调整市场营销方向或方法,为公司营销战略提供可行性建议;
3、计划制定:根据公司整体目标,负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施;制定并安排公司各类产品的销售、促销等策划方案,保证销售计划的顺利完成;
4、品牌战略管理:拟定品牌传播规划与执行;负责产品的宣传策划,树立良好的公司形象和产品形象;负责促销活动的文案策划、落地执行;负责和相关媒体的沟通、信息发布等;负责和媒体宣传有关的国家、省市级关键荣誉的申报协助等工作;根据营销方案确定广告投入计划报总经理审批后实施。
5、制度建设:制订销售管理制度、价格体系、操作流程及执行标准,并负责相应制度的宣传、贯彻和监督检查。
6、客户开发和维护:负责营销网络的开发、维护和优化;负责督导、跟踪公司目标区域客户的开拓、业务洽谈、合同签订、建店及发货运送等作业;
7、销售队伍建设:按照公司人力资源管理制度及培训计划,负责销售人员管理及储备工作,通过销售人员的组织、配备和培训,结合实务训练,培育适应公司未来发展的销售团队;
8、费用管理:负责营销中心各项收支管理及费用预算的控制、执行,降低人力和销售等各项成本。

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2013.06-2016.08

500-1000人定制家具

营销总监

1、全面负责“六喜源”品牌市场推广、渠道建设和终端零售工作;
2、市场预测分析:负责收集同行业市场销售情报,进行市场预测及分析,并根据竞争品牌销售状况进行销售分析,并及时调整市场营销方向或方法,为公司营销战略提供可行性建议;
3、计划制定:根据公司整体目标,负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施;制定并安排公司各类产品的销售、促销等策划方案,保证销售计划的顺利完成;
4、品牌战略管理:拟定品牌传播规划与执行;负责公司级产品的宣传策划,树立良好的公司形象和产品形象;负责促销活动的文案策划、落地执行;负责和相关媒体的沟通、信息发布等;负责和媒体宣传有关的国家、省市级关键荣誉的申报协助等工作;根据营销方案确定广告投入计划报总经理审批后实施。
5、制度建设:制订销售管理制度、价格体系、操作流程及执行标准,并负责相应制度的宣传、贯彻和监督检查。
6、客户开发和维护:负责营销网络的建立和维护;负责督导、跟踪公司目标区域客户的开拓、业务洽谈、合同签订、发货运送等作业;
7、货款管理:根据公司销售管理制度,定期检查货款回笼状况,并对到期交货应收帐款进行跟催;
8、销售队伍建设:按照公司人力资源管理制度及培训计划,负责本部门人员管理及储备工作,通过销售人员的组织、配备和培训,结合实务训练,培育适应公司未来发展的销售团队;
9、费用管理:负责营销中心各项收支管理及费用控制,降低人力和销售成本。
10、信息管理:通过各种渠道,收集整理市场和产品信息情况,并通过相关渠道对竞争对手的信息进行分析、监控,向相关部门提供市场前沿信息。
11、沟通协调:负责做好与经销商、政府相关职能部门、公司各部门的协调沟通工作,维持、增进与经销商、政府相关职能部门之间的合作关系及公司各相关部门间的沟通协调工作;按公司制度和流程及时向上级领导和相关部门通报本部门工作情况、销售状况、销售金额和产品质量等相关信息;
12、例会管理:定期召开部门工作会议,对销售情况进行汇总分析,并根据情况及时调整重点事项追踪及人员安排问题;进行工作计划及专案讨论,加强部门内部沟通协调。
13、部门配合:向产品研发部提出产品更新和改进意见,对产品开发提出建议,为新产品的开发提供市场资料;向财务部提供月度、季度、年度销售计划及费用控制计划,向生产单位提供订单执行计划。

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2010.02-2013.06

200-500人橱柜卫浴

副总经理

1、按照总经办的分工安排,分管具体业务部门的工作质量,使其达到公司规定的标准。
2、负责督导分管部门的工作,进行常务性的参与、检查、监督指导,审核各类相关的结算及报销单证。
3、广泛收集分析与公司有关的信息,为总经理的经营管理决策提供参考,做好总经理的助手。
4、全面负责公司市场开发和产品销售等方面的工作,制定经营目标实施计划。
5、积极进行市场调研,掌握市场发展趋势,做出市场预测,确定公司目标市场,提出公司经营的阶段性实施方案报批后组织实施。
6、协助总经理组织接待重要客人,主持安排各项重要活动。
7、主持各类大项经济合作和建设项目,起草各类项目资料和经济合同,开拓各项经营业务。
8、掌握公司日常经营的具体情况,检查、督导各级管理人员的工作,协调公司各部门之间的关系。

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2005.08-2009.12

1000人以上建材

副总经理

1、全面负责“顺达”断桥铝门窗工程销售和“墨瑟”铝包木门窗连锁专卖;
2、市场预测分析:负责收集同行业市场销售情报,进行市场预测及分析,并根据竞争品牌销售状况进行销售分析,并及时调整市场营销方向或方法,为公司营销战略提供可行性建议;
3、计划制定:根据公司整体目标,负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施;制定并安排公司各类产品的销售、促销等策划方案,保证销售计划的顺利完成;
4、品牌战略管理:拟定品牌传播规划与执行;负责公司级产品的宣传策划,树立良好的公司形象和产品形象;负责促销活动的文案策划、落地执行;负责和相关媒体的沟通、信息发布等;负责和媒体宣传有关的国家、省市级关键荣誉的申报协助等工作;根据营销方案确定广告投入计划报总经理审批后实施。
5、制度建设:制订销售管理制度、价格体系、操作流程及执行标准,并负责相应制度的宣传、贯彻和监督检查。
6、客户开发和维护:负责营销网络的建立和维护;负责督导、跟踪公司目标区域客户的开拓、业务洽谈、合同签订、发货运送等作业;
7、货款管理:根据公司销售管理制度,定期检查货款回笼状况,并对到期交货应收帐款进行跟催;
8、销售队伍建设:按照公司人力资源管理制度及培训计划,负责本部门人员管理及储备工作,通过销售人员的组织、配备和培训,结合实务训练,培育适应公司未来发展的销售团队;
9、费用管理:负责营销中心各项收支管理及费用控制,降低人力和销售成本。
10、信息管理:通过各种渠道,收集整理市场和产品信息情况,并通过相关渠道对竞争对手的信息进行分析、监控,向相关部门提供市场前沿信息。
11、沟通协调:负责做好与经销商、政府相关职能部门、公司各部门的协调沟通工作,维持、增进与经销商、政府相关职能部门之间的合作关系及公司各相关部门间的沟通协调工作;按公司制度和流程及时向上级领导和相关部门通报本部门工作情况、销售状况、销售金额和产品质量等相关信息;
12、例会管理:定期召开部门工作会议,对销售情况进行汇总分析,并根据情况及时调整重点事项追踪及人员安排问题;进行工作计划及专案讨论,加强部门内部沟通协调。
13、部门配合:向产品研发部提出产品更新和改进意见,对产品开发提出建议,为新产品的开发提供市场资料;向财务部提供月度、季度、年度销售计划及费用控制计划,向生产单位提供订单执行计划。

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2000.09-2005.08

500-1000人木制品

营销总监

1、市场预测分析:负责收集同行业市场销售情报,进行市场预测及分析,并根据竞争品牌销售状况进行销售分析,并及时调整市场营销方向或方法,为公司营销战略提供可行性建议。
2、计划制定:根据公司整体目标,负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施;制定并安排公司各类产品的销售、促销等策划方案,保证销售计划的顺利完成。
3、制度建设:制订销售管理制度、价格体系、操作流程及执行标准,并负责相应制度的宣传、贯彻和监督检查。
4、客户开发和维护:负责营销网络的建立和维护;负责公司目标区域客户的开拓、业务洽谈、合同签订、发货运送等作业;负责帮助经销商做好区域市场的销售、店员培训、促销活动的策划、执行;做好客户关系的建立、维护及客户档案的建设。
5、货款管理:根据公司销售管理制度,协助财务部门开立销货发票(如需要发票),并对到期交货应收帐款进行跟催、记录、对帐、管理,按时上报相关部门;按合同约定的期限催收货款、发货。
6、宣传策划:负责公司级产品的宣传策划,树立良好的公司形象和产品形象;负责促销活动的文案策划、落地执行;负责和相关媒体的沟通、信息发布等;负责和媒体宣传有关的国家、省市级关键荣誉的申报协助等工作;根据营销方案确定广告投入计划报总经理审批后实施。
7、销售队伍建设:按照公司人力资源管理制度及培训计划,负责本部门人员管理及储备工作,通过销售人员的组织、配备和培训,结合实务训练,培育适应公司未来发展的销售团队。
8、费用管理:负责营销中心各项收支管理及费用控制,降低人力和销售成本。
9、信息管理:通过各种渠道,收集整理市场和产品信息情况,并通过相关渠道对竞争对手的信息进行分析、监控,向相关部门提供市场前沿信息。
10、部门考核:配合公司做好本部门工作人员的绩效考核工作。
11、沟通协调:负责做好与经销商、政府相关职能部门、公司各部门的协调沟通工作,维持、增进与经销商、政府相关职能部门之间的合作关系及公司各相关部门间的沟通协调工作;按公司制度和流程及时向上级领导和相关部门通报本部门工作情况、销售状况、销售金额和产品质量等相关信息。
12、例会管理:定期召开部门工作会议,对销售情况进行汇总分析,并根据情况及时调整重点事项追踪及人员安排问题;进行工作计划及专案讨论,加强部门内部沟通协调。