工作经历

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2021.05-2022.05

100-200人软体家具

运营总监

一、职责业绩:
1、负责全国终端店面运营管理,对店面摆场、陈列、样品、定价及折扣管理;
2、开启《奢睡1+6店面运营模式》一:经营者;六:店面业绩、人员培养、门店运营、促销活动、渠道拓展、知识技巧,启动系统破局,标杆陪跑,打造标杆的运营模式;

二、团队培养:
1、负责对公司全体销售人员进行销售运营管理的培训教导;
2、培养二梯队管理人员,提升他们综合业务能力;

三、终端赋能:
1、开展线上直播、微信爆破、线下落地活动帮扶等;
2、线上组织东北、湖南、湖北、广东、广西、江西等省级座谈会,复盘店面运营的问题,给与运营提升指导,提升终端的盈利能力及销售力,会议时长将近5小时;
3、总指挥开展《奢睡全民唤醒季第二季》大型IP活动,完成1308万,完成任务104%;

四、区域培训:
1、组织开展奢睡《夯实基础,决胜终端》华东大区大型线下培训会;
2、线上培训,《奢睡1+6运营模式》进行全国线上培训,提升终端运营能力

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2020.10-2021.05

100-200人软体家具

二部总监

一、职责业绩:
1、区域负责:负责西北、西南、华中、华南半个中国的区域招商、店面运营管理;
2、业绩达成:负责销售二部3000多万的销售量;

二、团队组建:
1、二部从原来2、3个人,发展到11个人团队;
2、统筹团队安排招商及运营工作,因人善用安排对应的区域工作;

三、渠道管理:
1、通过行业人脉,安排团队进行空白市场意向客户的电话交流、出差拜访、邀约展厅签约;
2、大商的赋能、弱商的帮扶及优化;

四、终端管理:
1、对老专卖店进行店面摆场、陈列、样品、定价及折扣管理;
2、开展落地店面活动、线上微信爆破活动等;
3、门店进店数、成交率、客单值铁三角的提升;

五、区域培训:
1、组织团队开展区域性的培训,终端赋能;
2、制作培训课件,店面培训,提升公司产品的销售力;
3、开展公司组织的全国店长培训,并亲自授课《门店业绩倍增系统》

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2019.04-2020.09

1000人以上家居饰品

市场推广经理

职责业绩:
一、任务达成:
1、根据歌蒂娅品牌部发展战略,制定所管辖区域(浙江、福建、海南)的歌蒂娅营销战略、销售计划、战略的落地,并带领团队完成各项销售工作,达成年度销售大目标;
2、歌蒂娅新品及战略性产品的销售情况,都位于全国前列,智能床垫销量全国第一;

二、团队组建:
1、因人善用,发挥他们的强项,提升他们的信心与成就感;
2、通过PDCA进行管理,合理安排推广主管工作,提升他们的能级及效率;

三、渠道管理:
1、针对空白市场开展招商工作;
2、整治串货、乱价、经销商更替等;

四、终端管理:
1、推动经销商组织架构的搭建,走向公司化运营模式;
2、产品组合、价格、渠道、市场的推广4P营销模式;
3、标准化的VMD陈列,SKU产品价格线的梳理,提升店面坪效;

五、区域培训:
1、开展区域性的培训,终端赋能;
2、制作培训课件,店面培训,提升歌蒂娅产品专业性及销售技能;
3、安排各区域店长参与公司的店长集训营;

六、活动推广:
1、参与公司大型IP活动省级启动会、组织歌蒂娅新品发布会、明星推广活动等,提升品牌曝光率、影响力及美誉度;
2、开展慕思大区总裁签售活动“周周爆”活动,短、平、快的方式快速升店面业绩抢占市场份额;
3、协助策划异业联盟、小区推广等促销活动;
4、开展前置营销活动:如,花艺、茶艺等,增强高端客户的品牌粘性;

七、样板打造:
1、通过新店面形象升级、推动老店重装;
2、创新的营销方式,如,直播、拎包入住推广;
3、新品发布会的落地活动支持,资源转换,开展《轻奢新睡眠——嘉兴站》活动,效果:嘉兴歌蒂娅完成年度任务140%,同比增长59%,同级别城市全国排名第三名;

突出业绩描述:
2019年本大区浙闽琼,完成区域年度大目标,区域业绩增长20%,全国业绩增长率15%,高于慕思全国业绩增长率10%,只有歌蒂娅和3D完成全年业绩大目标。

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2017.01-2019.03

1000人以上橱柜卫浴

区域经理

一、任务达成:
1、担任湖南省省区业务工作,制定年度销售计划,目标分解,完成公司下达的各项业绩指标及考核;
2、优化经销商及分销商的产品结构,确保公司新品快速上样及公司战略产品主推主销,特别是战略产品智能马桶的销售,属于本大区第一名;

二、团队组建:
1、负责对区域管理中心团队下属的管理,包括部门的人员的招聘,工作的合理安排;
2、联合其他区域组织联谊活动;

三、渠道管理:
1、开展空白县级分销招商会,88个县级中新增分销30个,合计70个分销网点覆盖率80%;
2、执行公司“做宽、做深”战略方针,鼓励优秀经销商跨区域运营,提高建材市场的覆盖率及核心商圈建大店,如:怀化代理吉首及郴州800多平方大店的建立;
3、整治:串货、造假、寄生品,一旦发现,罚款或取消代理权;
4、深耕四五级市场,提升品牌分销下沉覆盖率

四、终端管理:
1、推动经销商组织架构的搭建,走向公司化运营模式
2、统一终端形象,打造十好标准:好市场、好位置、好装修、好陈列、好广告、好定价、好包装、好团队、好展示、好服务;
3、店效提升:通过陈列、定价、培训、机制、工具、重点产品、引流等,提升店面的综合竞争力,及盈利能力,打造本土第一卫浴品牌;

五、区域培训:
1、组织区域里经销商、分销商老板及店长参观集团工厂,组织店长特训营,提升终端销售力;
2、安排片区主管巡店过程中,进行产品的培训学习;

六、活动推广:
1、组织大型的省级联动活动,统一机制统一产品,打造品牌的“五度”:知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度;
2、组织开展区域内的市县联动活动,提升地级经销商对分销的帮扶能力及服务能力,提升分销商的盈利能力及加盟的信心;
3、协助策划异业联盟、小区推广等促销活动;
4、微信营销等新模式的快速复制开展,与分销商联动,共同推广品牌销售力;

七、区域总结会:
1、季度组织区域内的地级经销商进行研讨会议,总结季度业绩情况、区域亮点的分享、优秀经销商的表彰、公司战略方针的传达,下一步工作开展及提升的方向
2、开展经销商赋能会议,如:人才“选 用 育 留”、组织架构搭建等主题会议;

突出业绩描述:
2018年完成湖南区域年度目标,区域业绩增长15%,实现湖南省区域近几年来同比增长完成年度任务目标。

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2013.03-2017.01

100-200人橱柜卫浴

大区经理

1、任务达成:
公司属于欧路莎卫浴集团旗下公司,主要经营定制类卫浴产品,业务负责湖南、湖北、江西、安徽、江苏、山东省区域销售工作,完成公司制定的任务,分解月度任务,落实到每个门店,分配到各个省区经理,带领团队共同完成公司下达的指标任务;

2、终端管理:
店面形象标准化,包括门头、产品上样、物流布置、销售道具等,以及对店面销售人员进行产品和销售技巧培训,定制下单系统培训,及接待流程的统一。帮客户打造店面盈利模式,提升客户的品牌销售竞争力;

3、渠道管理:
区域内空白城市的招商,对接KA卖场,及时跟进商场的规划及调整期,以便经销商的进驻及店面升级。对渠道经营秩序的管理维护、整治串货乱价的经销商;

4、市场调查:
走访区域内竞品门店,了解竞品的动态、新品的上市情况、竞品的主销渠道,跟经销商制定对应的应对策略,抢占市场份额,增强品牌竞争力,同时跟公司反馈市场情况,为公司新品的研发及上市提供有效的参考;

5、市场推广:
每月带领区域,针对不同城市的重点经销商开展促销活动,驻地帮扶经销商团队开展促销活动,包括活动的策划、异业资源的开拓、小区的推广,过程的监督、活动现场的管控等,提升品牌影响力及样板城市效应,影响周边城市,以“点带面”提升区域经销商的品牌运营信心及行业口碑;

5、会议组织:
联合其他大区,协助共同开展经销商年会、新品订货会、组织大型培训会等,带领团队不断提升服务效率、扶持新商,加持老商,帮经销商做大做强,共同成长;

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2008.03-2013.01

1000人以上机械设备

大区经理

1、负责福建省、湖南省省区经理,负责对公司的政策、制度的落实转化成区域动作落地
2、独立处理和解决区域内的各项事务,完成公司下达的各项指标
3、维护现有经销商,开发新的客户
4、独立组织区域大型培训会及新品发布会
5、协助经销商策划开展市场活动
6、4S店集团工程项目的开发及维护