工作经历

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2015.10-2019.01

500-1000人实木家具

营销总监

1、整合相关资源,给予业务部门工作中有效及最大的支援 ;
2、制订修改销售政策和方案,并制定出相应的营销方案和销售计划;
3、协调相关部门或人员,以保证业务链的顺畅;
4、督导和带领部门工作的进展和达成率 ;
5、控制销售成本及扩大销售渠道 ;
6、执行公司的相关政策或理念,并督导业务各部门的落实情况;
7、重大问题处理并监控资金回笼状况,以保证公司的抗风险能力;
8、主导公司的企业文化和经营理念的推广;
9、关注整个行业的趋势及外部市场环境和国家的政策方向,并制定出相应的应对方案;
10、定期召开会议检讨业务各部门工作中的不足和失误情况,并加于修正和改正;
11、定期下市场拜访重要客户,巡查下属人员的工作状态,定期向总经理汇报工作;
工作业绩:
■结合公司发展,对营销部全面重组,完善了组织架构、简化了工作流程、制定了合理的员工绩效考评方案和工作激励方案。组织制定了<职员培训手册>、<终端导购手册>、<专卖店手册>、<售后服务手册>等。
■带领营销团队完成了全国多个重点城市的开发,建立优质专卖店近百家。
■带领团队对多个不良店进行扶持、整改提升、淘汰、按照公司VI展示系统提升了店面形象和质量。
■为公司获得了十大品牌、环保品牌、消费者喜爱品牌等多项资质,把品牌提升到行业前位。
■成功组织策划、指导多次大型活动,并取得了单次活动现场签单一百多单的业绩。
■带领团队有原来单一总代销售渠道,拓展到直销、工装、经销等多个板块网络渠道,年销售保持50%-30%增长。

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2011.02-2015.12

200-500人木地板

大区总监

1.依据公司年度整体营销计划,拟定、分解、执行区域各项工作目标;
2.根据公司年度品牌推广战略,督导区域各城市经销商严格执行好公司政策,把公司投放的市场推广费用投放到位;
3.根据品牌的不同发展阶段特点,结合产品实际功效,确定品牌核心价值,制定不同招商推广方案,利用一切可利用资源匹配开发符合公司发展的优质客户。与客户进行全程合同谈判与签订,最大限度为公司争取合理利益。 
4.根据公司品牌VI标准,对区域内一些不良店进行优化、整改、点对点帮扶,促进店的质量提升;
5.监督、指导各经销商门店的规范管理、考核、培训,维系品牌终端形象;
6.协助区域经理处理好区域售后投诉事宜,维系好与户之间的业务关系往来;
7.定期组织召开区域经销商会议,传达、纠正市场出现的问题,分享好的营销方案;
8.参与制定、落实好年度促销方案、并对活动方案结束后总结优化;
9.带领区域经理完成公司制定的区域销售目标和品牌推广目标;
工作业绩:
■拓展120平方以上的优质商场店20多家;
■盘活了N个不良经销商,有亏损转为盈利。多家店面年提升量达到120%以上