工作经历

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2016.09-2022.05

50-100人家居饰品

总经理

负责公司展馆的选址,组建团队,为湖南酒店民宿、酒楼餐馆、4S店、小区家庭、办公等方面的软装设计、家具饰品等配置销售。带领设计师 开拓小区业务,整合中外家具资源,为客户提供最全面的软装配置。绩效管理,创新营销,成为当地首家全屋配置资源最丰富,服务最好和效益最高的软装公司。
不定期的邀请意向客户举行软装分享会、生活艺术沙龙会、邀请老客户参加公司的感恩活动,跨界融合旗袍、书画、插花、茶艺等丰富多彩的互动活动,形成当地口碑和人气首屈一指。

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2013.03-2016.08

50-100人建材,商场卖场,家居饰品

总经理

企业性质:民营
下属数:36 人
我的家建材奢华公馆位于南通建材名街——钟秀路 地段,是南通市一家大型建材家居尊贵服务机构。汇集国内外奢华建材家居品牌,3000万资金打造一期精品体验馆,经营面积近3000平方,公馆倡导“体验式消费”理念。
职业业绩:
1、统一调场改造,改变了灯具、瓷砖、卫浴、电器、智能、窗帘墙纸等板块各自为政的状况。使各个建材板块既独立又相互融洽,统一服装、统一销售说辞,令消费者轻松愉悦,享受整体家居的完美服务。
2、开展销售人员的培训及考核,打造团队凝聚力,树立企业文化。打破传统的销售模式,建立按劳取酬的弹性薪资制。
3、组织团队分批进行小区业务拓展,有目的的邀约客户、拜访客户,经常举行业主家
居装修讲座。
4、强强联合,和当地知名装修公司开展合作,共同服务客户,为客户节省大量时间和费用。

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2011.10-2012.12

1000人以上酒店家具,板式家具,实木家具

中国区营销总经理

企业性质:上市公司,新加坡马来西亚中国3大生产基地,近3000员工。
任职:营销中心•中国区营销总经理(经过国内大型家具企业高管近乎海选的竞争胜出)
汇报对象:总裁
下属人数:30
职责业绩:营销总经理将根据集团的计划负责制定中国区全年的营销战略,全新组建中国营销团队,规划中国公司中远期的发展目标。全面负责三大业务板块(高端酒店家具、精装住宅家具、民用分销连锁)在中国市场的运营拓展。管理策划中国区的产品、品牌、渠道、营销模式。组建并管理中国营销团队、策划家具展会、形象包装、上市策略。确定集团零售分销业务的战略方向并负责具体实施,包括:目标、政策、标准和进程。确认市场机会、拟定计划并予以实现,从而实现中国区每年的业务增长。 进行中国家居市场考察,分析家居发展格局,了解竞争品牌 新组建中国区营销团队,进行自我团队培训 规划系列适合在中国销售的产品开发 策划、组织团队参加广州14届国际建材展(展示公司橱柜、衣柜产品) 开发海南、重庆、成都等大型家居工程项目 发展加盟专卖店
工程项目描述: 开发海南博鳌金湾大型度假村项目 开发广州中新知识城精装住宅项目 开发成都新加坡吉宝置地精装楼盘 开发成都新加坡莱福士广场项目。
项目职责: 对项目进行分析评判,安排业务经理进行开发、客户考察、技术跟进、图纸深化、技术标、商务标的竞投。 负责与客户的高层进行业务交流、商务公关、商务谈判、报价决策。 负责对色板、样板的打样开发。
项目业绩: 开发海南博鳌金湾大型度假村项目(第一期橱柜衣柜及活动家具1.2亿元) 开发广州中新知识城新加坡星桥集团---精装住宅项目 开发成都新加坡吉宝置地---精装楼盘(橱柜衣柜工程) 开发成都新加坡莱福士广场项目(精品酒店、精装住宅的橱柜衣柜) 开发重庆新世纪游轮公司豪华游轮客房项目。
此时的我43岁,正值壮年,入此公司后,暗暗下决心,好好珍惜好好干,谁曾想到,新加坡公司在中国极度的不服水土,大事小事都要请示总裁,对客户的反馈极慢,办事效率极低,遭到客户的强烈不满,只一年多,中国区市场部就解散了,总裁宣布解散的那刻,我泪洒职场,此段,成为我人生中极大的遗憾。

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2008.08-2011.10

1000人以上实木家具,酒店家具,定制家具

总经理助理兼营销总监

上海月星家具集团
企业规模: 集团公司旗下企业,外销+内销 3大生产基地, 3000多员工。
任 职: 营销中心•总经理助理兼营销总监
汇报对象: 集团副总裁
下属人数: 60
职责:
1、制定全年的营销战略,规划公司中远期的发展目标。
2、主要负责公司:国内市场部、国际贸易部、酒店工程部、公司直营部、品牌策划部、客服部、物流部7个部门50多人的运作协调和监督管理。
3、对营销体系进行整体规划,主要包括: 全国渠道及经销商的市场管理、 国内外及酒店工程的过程销售管理, 客服售后的管理 每年大型家具展会的策划和新产品上市的运作。
业绩:
1、为公司规划了营销任务额的增长指标和营销网络建设指标。同比去年增长了近50%。
2、总体负责策划东莞家具展的新产品上市,大刀阔斧的进行了产品整合,将美式品牌;梵思豪宅的新产品成功运作上市。取得30多家经销商的意向加盟,并在一线城市发展了20多家高端产品经商。
3、推行管理改革,率领团队到顺德罗浮宫家具广场考察学习,改变公司管理人员陈旧的管理意识。
4、推行标准化的营销管理模式,品牌包装标准化、终端维护标准化、业务流程标准化。打造一个上进的有战斗力 的销售团队。
5、在上海吉盛伟邦国际家具村发展高端旗舰独立店。为公司在国内高端品牌市场中奠定了坚实的基础。
6、消化公司接手的原富豪家具留下的库存产品,采取了电子网络销售、打包批发、店面零售等强有力的措施,为公司 消化库存家具争取了最快和最大的效益。 7、在经销商终端销售中倡导本人多年经验累积而成的二五八销售模式受到到热烈欢迎,为专卖店带来良好销售局面。
8、开发了杭州喜来登酒店、宁波威斯汀酒店、广州四季酒店等知名酒店工程家具。

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2005.03-2008.07

1000人以上实木家具,定制家具,专卖店

营销总监

企业性质:上市公司旗下企业,外销型大型工厂,近3000员工。
营销部 • 营销总监
汇报对象:执行董事
下属人数:40
职责:1、全面负责销售部、市场部、物流部、企划部的全盘管理。
2、全面负责国内市场的维护及开拓;制定销售任务, 贯彻执行公司的销售策略;因地制宜,制定和实施区域性的市场发展计划。
3、协助经销商建立运作架构,发展和管理经销商。
4、市场开发:市场考察,目标细分。
5、开发新产品:新古典美式家具“格林尚品”。
6、终端维护提升:运用销售额、利润额和市场占有率来验证品牌在市场上的表现。制定合理的销售政策,实行利益拉动。主动和搜房网、设计公司、别墅小区做活动推广。强化终端导购培训,制定销售对策,找出产品卖点,让顾客乐意接受高端价位的产品。
7、营销团队管理:运用考核机制、激励机制,主要包括:薪酬、评比、晋升。对区域 经理的考评管理量化、表格化、制度化。
业绩:
1、巧妙利用富邦集团大公司形象拓展经销商,在金融风暴之下低迷的市场背景中仍然发展了不少高端客户。已建立国内一线城市专卖店30多家,初步奠定了“格林堡”美式品牌在国内同行的稳固地位。
2、成功策划参加广州家具展会,主动出击市场,掌控市场的支配权和主动权;找出竞争对手的软肋,制定灵活政策,?扬起后来居上的气势,较大的超越了同行的开店速度。
3、在渠道布控中,引进了有实力的大经销商,使终端渠道均衡发展。同时积极开拓工程业务,拿下了上海五星级“国浩酒店”的家具工程项目。
4、将30多系列整合为七大主推产品,在终端推广“走量产品”、“形象产品”、“利润产品”的黄金组合,大大提升专卖店销售量业绩。
5、成功开发美式新古典“格林尚品”,并成功包装上市。

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2000.03-2005.02

200-500人实木家具,板式家具

总经理助理兼营销总监

企业性质:港资,近500员工。
经朋友推荐,首次跨入家具行业。担任总经理助理负责营销工作。
1、主持新中式实木家具“汉唐林韵”新品牌的设计开发及上市。成功上市及受到经销商的青睐。
2、负责管理公司营销团队,负责市场拓展,加盟商的招商、运营等管理。通过展会每年发展50多家专卖店。
3、全面辅导公司从单一的板式家具过度到实木家具的融合。使企业产品多元化,业绩翻番。
4、为企业引进ISO管理,大大提升生产效率和品质保障。

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1995.03-2000.01

200-500人

总经理

企业性质:民营企业,500员工。
1、辅助董事长从头开办企业,从香港引进德国海德堡和罗兰彩印设备,从西安等地采购滚筒印刷机、模切、抛光、覆膜等设备,招兵买马,创办工厂。
2、为企业建立各种规章制度,设置组织架构,成立六大协作部门,梳理优化流程,各负其责又互相协作,形成良性循环。
3、积极开拓市场,对接外资企业业务,同时跻身青岛啤酒的彩箱和酒标的供应商,从而扩大了企业产品类别和企业规模。

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1993.03-1995.02

100-200人

业务课长

企业规模:台资企业,200员工。
任职:业务课长
25岁的我,首次随南下打工潮到达东莞厚街,进入此企业做一名业务员。每天早出晚归,经过3个月的摸爬滚打,业绩遥遥领先,升任业务课长。在这个职业生涯的第一站,形成了自己的人生观、价值观,奠定了良好的职业习惯。