工作经历

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2018.03-2022.12

红木家具,定制家具,实木家具

执行总经理

工作描述:
工作职责:
1、负责家居公司年度规划、经营和管理目标及目标分解、方案计划的组织编制和经营战略目标。
核心团队目标责任书的组织签订和绩效考核的执行等工作。家居公司经营管理分析、综合管理考评的组织实施及管理考评报告的撰写等工作。
2、依据集团公司整体战略,负责家居公司战略分析、参与产品定位和公司制造中长期规划和经营目标及利润指标;参与制定公司营销体系的销售政策、竞争战略、业务架构、业务规范、业务流程、团队制度、运营模式、实施规划等管理工作;依据公司整体销售目标、年度生产和销售计划和方案,公司各部门高效联动作业;负责定期向公司领导报告生产达成、研发达成和团队管理等和外面的信息调研分析:收集行业、标杆及主要竞争对手的相关信息,对照分析,提供分析报告,分析市场产品趋势走向,对未来市场作出预测;
3、全权负责集团下属家居公司7万平方米的现代化家居工业园生产基地的生产中心,研发中心和工艺技术中心、品管部、PMC(排产、物料需求计划、仓储和物流),物料采购及财等部门管理。
4、制定一套完整的家居定制价格算法体系,改变了以往没有科学的产品结构管理和产品工艺定位。
5、经营管理:主持家居公司经营管理,优化企业价值链,完成战略目标,达成营收和毛利等经营目标;
7、机制建设:主导建立符合家居公司创新发展的机制,经营管理体系和相关研发、技术和工艺制度,并组织实施、优化、改进,为公司运营提供必要的支撑;

主要业绩:
1、负责事业部(制造公司)年度生产、研发、工艺要求及业务规划、经营成本和管理目标及目标分解、方案计划的组织编制,事业部核心团队目标责任书的组织审核签订和绩效考核的执行等工作。负责事业部经营管理分析、综合管理考评的组织实施及管理考评报告的撰写等工作。
2、调研分析:收集行业、标杆及主要竞争对手的相关产品优点信息,对照分析,提供分析报告,分析市场趋势走向,对未来市场做出预测。
3、流程优化:修订、完善事业部授权体系,提升效率。
4、创新机制:在事业部范围主导推动精益生产、应用,创新改进,提升公司效益。
5、团队管理:激发成员潜力,调动人员积极性,积极完成各项主要经营指标。
6、公司下达的各项的指标有计划的达成.

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2014.01-2018.01

定制家具,酒店家具,木制品

副总经理

直接上级董事长
公司是国内为星级酒店、别墅、高端豪宅等整装整套及工程配套与专卖店的高端家具定制企业。公司产品包括木饰面、木门、橱柜、沙发、床、楼梯等高端定制及活动家具。M77品牌在国内享有较高的声誉。
核心工作:参与公司整体营销建设和制造系统的工作的制定和监督落实,结合公司发展情况提供管理理念,协助董事长进行公司发展的各项工作。
工作职责:
1、负责整个公司营销业务的拓展、市场维护、营销策划及品牌建设、采购与财务工作的管理和监督。
2、参与制定公司年度销售目标和利润目标,公司运营整体成本及毛利率,收集竞争对手的产品技术工艺、质量、成本情况及市场定位与销售情况,以对照自己公司将做出对应计划书向董事长汇报,然后转变成公司要的成果。
3、设置三年公司经营目标和增长率、结合公现况和未来发展,指导和引领各部门管理落实达成的方法,结合条例和考核,以使经营目标达成
4、根据市场变化不断更新完善和规范制造及质量管控和营销管理流程,完成公司交给的各项目标;
5、不断分析新的市场变化和原有模式,测算公司效益情况和调整进行达成。
6、利用前瞻性及战略性统筹各部门经营大局,做出计划性工作,保证准时把产品保质保量保价送到客户手中;维护经销商和工程客户持续性发展及处理好售后服务,提高公司品牌度和美誉度
7、平时公司展览会的筹划和展会效果的落实,各种制度、单据和财务报表及采购款式审批,市场促销等工作的审核和监督落实。
主要业绩:
1、分析国内市场变化及公司长远发展,促成公司从商用高端定制向民用高端增加的方向走,建立更多的经销渠道使门店增加数量和业绩增长45%。
2、加强采购管理和各部门支出管理,节约各方面成本,利润指标在原来基础增长五成。
3,制定高效的回款管理细则和考核指标,使公司财务和公司经营得到良性运转。

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2009.06-2013.12

定制家具,软体家具

营销副总经理

直接上级董事长

工作职责:
1、负责公司营销业务的拓展,市场维护,营销策划及品牌建设和年度实施计划的落实;
2、参与制订公司未来发展方向及收集竞争对手的产品技术工艺、质量、成本情况及市场定位与销售情况,以对照自己公司,将做出对应计划书向董事长汇报,然后转变成公司要的成果,
3、设置三年公司销售目标和增长率、营销成本预算和业务奖励计划;
4、根据市场变化不断更新完善和规范营销管理流程,完成公司交给的各项目标;
5、不断分析新的市场变化和原有模式,测算公司效益情况和调整进行达成。
6、负责整体营销规划和布局,培训下属提高营销技能,促使持续性拓展市场,扩大营销渠道 。加强业务内务管理保证准时把产品交到客户手中。及时处理客户反馈的问题;维护和促进经销商营业增长及持续性发展,处理好售后服务,提高公司品牌度和美誉度
7、公司展览会的筹划和要求效果的落实,市场调查和客户拜访收集市场信息,门店签约及工程合同条款的审核,公司营销活动的审核和监督落实。
8、营销人员架构的设立和业绩考核,客户图纸及订单的签发,营销及品牌活动的策划和培训,其它部门工作的联动和解决。
主要业绩:
1、根据公司长远发展,促成公司从产品双品牌向多品牌产品研发和定位,使门店增加数量和业绩增长40%。
2、2011年10月根据公司发展战略进行从双品牌运营战略规划为多品牌体系组建多品牌业务部、使出货量增加,从而使门店增长,从原的2亿元发展到3亿元销售。

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2005.07-2009.05

500-1000人定制家具,实木家具,软体家具

厂长和副总经理

公司简介:健威企业集团是一家大型的跨国家具企业,由健威美国、健威地产。健威中国、健威欧洲四大机构组成,集团总部位于美国三藩市,主营民用家具、商用家具、软体家具三大业务板块,销售网络遍及全球一百多个国家和地区。
工作职责:
1、根据集团公司战略目标,组织制定事业部中长期管理发展战略与经营方案,并推动实施;
2、编制事业部的年度生产经营计划、财务预算并组织实施,保证经营目标和安全生产目标的实现
3、全权负责客厅家居事业部(实行独立核算)主管生产、产品开发及技术工艺、物控、人力资源及采购、兼管本部门财务和业务工作,对事业部的各项经营目标负责,包括利润指标、收入指标、风险控制指标、管理指标。
4、根据公司发展战略,进行公司研发、产品定位、市场方向、制造、营销和材料供应链等等运营战略规划,制定年度各部门系统工作计划,监督计划的实施、效果评估及调整,管控目标达成。
5、指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据; 进行周期召开各部门工作会议,协调和解决公司所发生的问题。
6、建立沟通渠道,定期汇报经营情况和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况及其重大事宜
工作业绩:

主要业绩:
1、调整管理结构,整合公司内部管理体系和外部营销体系,使得:服务质量效率大力提升,综合调整高端木皮整装和活动柜类产品质量工艺、生产进度效率对营销体系有影响的部门。
2、调整营销业绩激励机制提升工作活力,使公司的区域及出货量销售业绩提高38%,形成个人业绩待遇成正比机制,使到门店和客户量增加,并结合公司战略资源,把营销渠道分为专卖店,高端工程资源配套业务部,为更好服务市场和产品定位及工艺,把生产部分为专卖店产品生产部和高端工程产品生产部,同时成立民用专卖店业务部和高端工程业务部两个业务部,;以此使生产交期考核,品质考核,业务,采购交期等部门责任制考核与待遇的挂钩机制,得到有效实施和科学性执行起来,为此使公司业绩发挥了显著作用。
3、通过家具展会和平时市场区域责任人拓展任务,对接自有全国工程酒店分公司业务,加大国内专卖店开店数量和加大拓展国内外客户,严控品质管理,售后投诉减少88%,供货效率提高50%。毛利率提高11%。

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1994.11-2003.11

生产与技术主管

工作职责:
1、以务实虚心学习的态度在公司 PDD部(研发,工艺)学习产品材料知识和产品结构,生产流程和技术,以至每款产品的质量控制和流程到正常生产化所需的时间。培训一年后,分配到生产车间任职主任。
2、主要工作是管理按研发要求落实产品结构及性能、质量要求、工艺要求、制造流程、成本算法以至人均产出;每天根据自己统筹管理需按下单量进行完成,遵从上级要是进行日事日毕。
工作描述: 工作职责:
1、以务实虚心学习的态度在公司 PDD部(研发,工艺)学习产品材料知识和产品结构,生产流程和技术,以至每款产品的质量控制和流程到正常生产化所需的时间。培训一年后,分配到生产车间任职主任。
2、主要工作是管理按研发要求落实产品结构及性能、质量要求、工艺要求、制造流程、成本算法以至人均产出;每天根据自己统筹管理需按下单量进行完成,遵从上级要是进行日事日毕。
3、管理车间人员的工作调配和工作纪律,生产安全,进度监督,质量监督和处理,每日工作质量和完成量等进行数据化报表填写并上报。
4、 培训员工的各项要求符合工厂发展,每日工作总结小会的召开并按 PDCA 方法进行精益化车间管理
工作业绩:
大力调整板式、沙发各工序生产流程和人员科学化岗位,形成各工序同步化,科学化对每一个工序标准化时间,同时责令技术指导对技术落后的工人现场操作培训,强化生产纪律,生产车间全实行 IPQC 质检; 促进在组装成品工序能齐备组成一个合格的成品,产量比之前提高40%多,质量返工率减少了90%。