工作经历

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2023.07-至今

500-1000人软体家具

ABN事业部副总经理

工作内容:
1、组织团队完成既定销售目标;
2、总经办战略分解,协调内部团队和资源,监督管理过程的实施;
3、针对重点门店进行市场调研,分析市场现状、团队情况以调整市场策略;
4、协助战区总做市场规划、管理、拆分;
5、团队赋能培训;

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2012.04-2023.03

1000人以上软体家具,板式家具,儿童家具

营销总监

一、2012年-2015年,担任贵州大区总监工作期间,由于市场基数较低,每年业绩成倍率增长,在2015年达到2000万元,开发渠道30余个。
从0销量开始,主要的工作为渠道开发,分析了解贵州市场经销商从业渠道,从人员的地域性和专业服务机制入手开发,如:湖南帮、江西帮,打下良好的客情关系和口碑,巅峰期1星期开发4店。
二、2016年-2018年,担任河北分公司总经理、川渝分公司总经理,人事、财务、物流、爆品等方面有所涉猎。
面临2017年成都家具至北而南的“退潮”趋势,稳住市场基础局面才能实现弯道超车。总结自身从业经历和门店实际情况,制定符合门店需求的服务模式,配合“建众”研发公司G6门店运营系统,指导团队开展厂购、区域评比、“3510工作要求”等工作,百万级门店在任期时是各分公司之最,从而稳固了公司的大店基础,指导区域门店从板式家具到软体两厅+家具运营核心的转型。
三、2019年-2022年,担任市场运营部部门经理。负责公司品牌运营、商务年会策划执行、全国促销、大型工团、品牌推广终端爆破管理等。
用统筹—策划—监督—执行—复盘—提升等闭环思路完成总部下达的指令和做方式、方法的创新。如:园区内率先采用直播促销、线上联动、线上平台打造等,从传统的市场部策划、爆破职能扩散到品牌运营、门店运营多方面工作。
在市场部职务上,提升了个人的统筹安排能力和团队管理能力
四、2022年6月至今,担任营销中心营销总监
服从总经办战略规划,负责公司营销规划及落地执行;组织管理好中心的各大部门(新媒体、运营、销售、品牌、物流、接单、展厅等)
主要工作内容为:市场调研、因素分析、目标制定、策略制定、组织团队、赋能团队、中心事务复盘等
在营销总监的工作中,磨练了统筹全局的能力和团队赋能能力、统筹能力,并践行部分营销理念。

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2010.10-2012.03

1000人以上板式家具,软体家具,儿童家具

业务经理

工作期间,开发渠道:新密(3000平方,当年全国第一大店)、漯河、沂南、莒县、蒙阴等标准门店,区域业绩增长突出。
在家具行业首期学习和执行门店5A管理体系、业务团队保姆式服务,在门店规划、选址、策划、饰品、产品组合、运营、团队管理等多方面,打下了家居行业扎实的基础。因学习总结能力较强,配合直营部艾立志开发“门店团购”终端促销方式,并在华北取得一定效果和在全国推广。