工作经历

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2023.03-2025.01

500-1000人软体家具,定制家具,实木家具

总经理

1:制订营销战略公司营销组合策略和营销计划,制定和推动公司的市场整体运作策略方案;
2:评估并改善市场执行效果;根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行;
3:负责市场调研工作,追踪行业市场发展动态,制定相应竞争策略参与制订公司营销战略;
4:市场管理中心各部门日常管理和工作协调,市场管理各项规章制度和工作流程并监控执行;
5:负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥,经公司董事会批准后组织实施营销项目;
6:制订预防和纠正措施,确保完成营销目标,及时调整营销策略和计划。
7:销售队伍的建设与培养等,负责公司重大营销合同的谈判与签订。
8:建设与制定营销各项标准及落实跟进。

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2020.10-2022.04

1000人以上软体家具,专卖店,家居饰品

总经理→执行董事

1、负责公司营销全面运营,营销中心:市场部、主动营销部、财务部、推广部、培训部、品牌部、行政部、人事部、订单中心、售后部、设计部、直营部、产品开发部等。
2、策略运作:打造商业竞争模型,市场营销策略,提升与改善库斯多年策略不足、效率低下、品牌形象不统一、展会策略欠缺、业务拓展能力薄弱等一系列难题,大幅提升库斯公司综合竞争力与品牌知名度和加盟商大店整体标准。
3、战略规划:通过Pest与行业全景图分析,重新梳理战略目标和市场布局,根据市场销售目标分配财务预算及调整各阶段奋斗目标,使全公司营销统一战线,落地有果,达向公司战略目标。
4、销售目标:以公司整体战略年度运营指标为导向,结合行业市场变化与个区域实际情况,业绩管控,拟定全国千家加盟商核心发展规划、回款目标和费用预算,协调公司各部门为提升销售作最大支持。
5、市场推广:“为年轻而设计”的推广策略,策划线下全年20场“星耀库斯-年轻有你”(歌手许嘉文)明星联动,品牌ID节日活动、大型单城爆破等进行轮动推广,达到品牌终端径向传播效果。
6、渠道建设:大力开拓空白渠道抢占市场,维护并快速发展以建材家居为主的渠道,加速渠道布局,建立以省区为单位的物业渠道方联盟合作,辅佐经销商步入正规化管理,达成双赢共识协同发展。
7、终端管理:全面主导对外形象升级,提升原有终端店面形象和品牌档次,制定大商店面形象标准,支持加盟提升单店运营管理能力,为公司品牌战略形象提供稳定的奠基,开发与落地盈利模式。
8、经销商管理:负责经销商的合作、关系维护、升级和调整,制定相关市场政策和激励体系,定期进行市场走访、生意回顾,协助经销商对销售业绩指标进行复盘分析和提升改善,促进双方最大利润达成。
9、组织优化:结合业务发展需求,简化组织层次和流程节点,重新规划企业组织架构,使公司组织架。
更合理化,确保业务执行规范、团队高效力。
10、团队建设:通过引入有竞争力的薪资体系,搭建绩效考核、职责规范和晋升通道等相关制度,明确岗位责权利,推进人员培养与建设,确保公司人才的引进、提升和保有率。
工作业绩:
本人从第三方合作到入职,经过4年多的立体式营销方案落地,全方位推行业绩管控和业绩管控,库斯家具的年度销售额从2018年的1.8亿翻升到2021年的11亿,实现平均年度以82%的增长速度,成为近年来家具行业高速增长的佳话。

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2015.10-2020.09

50人以下其他机构

创办人

成果描述:
1:2018年与库斯达成营销讲师合作,先后落地团队打造、销售话术、展会策略等方面的合作,一直到全身入职库斯营销总经理及执行董事,从2018年销售1.8亿元带到至今13.5亿(22年战略目标)任务;
2:2020年8月携手欧工软装,通过对全体营销人员一对一的传、教、带、帮携个人团队一起参与等盒子方式,在展会期间实现签约代理63家,实收现金1076万的业绩;
3:2019年12月同金东+哈尼贝贝举办“聚精英、深挖渠、步为赢”的培训招商活动,实现现场3分钟刷款157万;
4:2019年10月落地“芭比特”的销售话术培训“掘金有道.落地有果”活动,11月实现了全国业绩翻倍;
5:2018年年底与漫图家具达成合作,在惠州举行“联新鸿瑞,共享双赢”落地培训与招商活动,现场签店60多家,实现收款130多万(原只有50多家店);
6:2018年8月与雅库家居合作,展前执行“团队打造﹠业务核能”方案落地,实现本公司首次参展实现现金553万,开店83家;
7:2017年全方位打造城市之窗家具“木廊地”系列销售策略话术,5月全国推行,之后近3年时间“木廊地”系列销售一直名列前茅,实现了单系列销售过亿。

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2013.09-2015.09

500-1000人板式家具,商场卖场,定制家具

营销总监

1:根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,制定和推动公司的市场整体运作策略方案;
2:评估并改善市场执行效果;根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行;
3:制定市场管理各项规章制度和工作流程并监控执行;市场管理中心各部门日常管理和工作协调;
4:负责市场调研工作,追踪行业市场发展动态,制定相应竞争策略参与制订公司营销战略;
5:经公司董事会批准后组织实施;负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥;
6:及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
7:负责公司重大营销合同的谈判与签订;销售队伍的建设与培养等。

工作业绩:
在职期间,改良2个系列的老产品,成功开发了新产品“金胡印象”板木系列,新VI新形象的推广,拓展新专卖店82家,提升销售业绩42%,完成导购手册编制、印刷及专卖店发行,部门团队重新组编与打造。

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2009.02-2013.09

200-500人实木家具,古典家具,板式家具

营销总监

参与制订公司营销战略;根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经公司董事会批准后组织实施;负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥;定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,确定重要客户并确保跟进到位,及时调整营销策略和计划,业务及市场导购培训,市场管理中心各部门日常管理和工作协调。

工作业绩:从部门无人到筹备部门18人,实现连续3年每年销售额增长35%左右,国内空白市场到年近亿元销售额,VI方案制定、策划和政策确定,主导开发产品新中式“华章”和“琥珀”系列,在当时东莞展会引起行业关注。

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2002.11-2007.09

1000人以上板式家具,实木家具,定制家具

大区经理

1:负责市场的开拓,专卖店的授权,推广和产品销售;
2:区域年度、月度销售目标及工作计划并全力完成;
3:收集、分析客户及产品需求信息,建立完整的客户销售系统档案;
4:客户关系的维护并与其建立业务关系;将客户的信息反馈给直接上司;
5:将市场上竞争对手的信息反馈给公司;
6:区域市场;所属区域专卖店的工作指导、培训、巡视、监督、检查及销售策略等各项工作;
7:本区域专卖店促销、店庆等活动的申请。
工作业绩:
在职期间,提升所负责北方区域业绩420%,从开始在职本区域40多家店拓展到210多家店,拓展了当时公司难点空白市场--长春;2004年本人主导包装皇朝“圣木”系列空间形象包装,完善此系列VI、图册、华北大区拓展等。