工作经历

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2021.06-2021.12

500-1000人定制家具

营销中心总经理

统筹管理公司营销体系工作,含3家直营子公司,全国加盟经销业务,招商部,市场部等主
要业务单元,部门规模近300人
管理达成直营子公司核心经营目标(直营系统管理团队月度经营分析会:销售额、利润率),制定推进各阶段经营策略(月度、季度、年度达成进度监控、业务开展工作计划实施过程督导,结果考核),完善直营体系工作及制度流程(经营性事务的资源协调、日常事务及业务经营流程优化);
统筹营销中心及其他协同部门(营销全价值链协同,一切以业务经营增长为主要导向),赋能业务单元及经销商体系(领导加盟运营部管理并帮扶经销商、推进加盟零售业务增长),完善经销体系管理(厂商协同粘性打造、经营能力提升、回款合同目标管理),促成加盟经销业务持续增长;
营销系统团队的考核管理(薪资架构及激励方案),内部团队及经销体系的管理考核制定实施(加盟合同);
加快加盟业务拓展布局,聚焦长三角,发力华东地区(深度捆绑行业专业招商平台,流量精准转化。统筹招商部各阶段招商主体攻坚活动开展,达成招商目标),达成加盟经销网点布局的扩张目标(21年达成签约90家,年内完成建店65家);

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2018.09-2020.01

1000人以上定制家具

华中零售中心总经理

制定战区目标和运营规划,统筹战区团队及加盟零售团队实施各阶段销售工作,推广定制与软体融合零售新模式(顾家家居软体优势:品牌、渠道、产品),评估市场发展完成渠道扩张布局。分析城市市场运作状态,优化经营效率,在产品管理(融合模式的零售推广)、组织建设(内部团队的提升培养,外部团队的业务能力、效率、协同性打造)、营销爆破(不同类型落地销售活动策划及统筹)、流程打造(终端业务流程链)、渠道优化重组(销售网点优胜劣汰迭代)等方面做经营提升。
2019年度完成处于孵化期的华中目标,排名全国亚军

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2011.04-2018.08

1000人以上定制家具

高级经理

2011年,任安徽大区重点城市经理,负责省内4家重点城市运营扶持,推进重点城市样板项目运作,标杆营销事件打造,单年度实现2600万回款,占全省41%.
2012-2014年,任山西区运营副理,负责山西省橱柜渠道网络销售运营管理,渠道拓展,省会及重点标杆市样板打造。12-14年运营规模复合增长32%,门店渠道增量23市县;
2015-2016年,任津冀区运营副总,负责津冀区橱柜加盟市场销售运营管理,渠道拓展,重点打造天津市场。3年业绩实现复合增长22%,门店渠道增量38家。重点完成天津市场与华耐家居完成战略合作,16年布局天津新增5店,累计营业面积1800平,合作当年即实现破千万回款目标;
2017-2018年中,由华北战区调至华南战区,负责浙江全定制系统运营管理,浙江营销团队重新搭建,目标规划实施,重大阶段营销策划,推进年度营销各阶段落地动作,达成销售目标,两年增长4000万。