工作经历

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2021.02-2022.09

500-1000人定制家具,实木家具,古典家具

区域经理

工作内容: 负责中大区 区域空白市场及维护工作
根据总公司经营理念与方针, 组织制定中长期营销战略;
1.负责审核经销商的年度 、月度营销预算事项及收入, 费用计划等, 并对年度预算的实际支出 、分解计划 、推进节点等进行综合评估: 指导并协助完成各活动事项的方案, 费用 、完成节点 、人员分配等细节工作, 组织协调配合部门,确保活动方案顺利执行, 提交方案执行力评估与活动目标达成情况报告;
2.按需组织开展营销策划活动地推工作, 深入刚需群体, 开展组织全国性和区域性营销活动;
3. 定期组织市场调研, 参加同行和异业展会, 收集优秀营销经验, 加深网络营销的学习与理;
4.负责定期组织经销商专业技能培训, 提升店面工作效率与团队配合度, 负责人队梯队建设;
5.负责经销商店面人员培训, 考核, 调配;
6.开拓市场, 专卖店规划 、选址 、宣传优化;
7. 对公司产品了解, 结合市场和经销商需求, 对产品完善和建议;
工作业绩:
1.全年实现业绩15%的增长;
2.负责与参与了圣蒂斯堡全国建众S6项目,首批落地城市15个, 共21天, 线上/线下落地场次19场, 储备客户1038人, 现阶段实现成交: 188人, 现阶段实现引流506人, 平均引流成交37.15%, 首批落地业绩完成率: 113%, 业绩1100万;
3.推动区域;移动+定制全案打造;组织开展, 定制培训10场以上, 增加了整体单质率, 毛利益;

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2020.03-2021.01

500-1000人办公家具,定制家具,实木家具

区域经理

1 、 负责所辖区域内业绩目标达成; 制定本组经销商的销售目标及计划, 保证销售目标的实现;

2 、 经销商维护管理, 指导所辖区域内代理商经营管理工作; 保证经销商正常业务运作及经营管理, 对辖区内经
销 商日常的经营工作提供指导及帮扶;
3 、 所辖区域业绩负责, 指导区域经销商完成年度业绩增长目标;
4 、 在集团公司的发展战略下, 指导区域店面建立并完善高效的运营标准系统 、管理流程, 并建立健全店面的组
织 系统 、运行机制及各项规章制度;
5 、 指导经销商做好活动策划及广告宣传, 保证品牌在当地能有效快速的推广;
6 、营销团队建设与管理 、人员培养等工作;

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2017.05-2019.09

200-500人定制家具,板式家具,实木家具

区域经理

工作职位: 广佛区域经理
工作内容:
1 、 参与公司及加盟商制定各种常规促销活动, 拓展职能阐述;
2 、 开发和维护经销商网络, 并负责本区域内加盟商拓展的管理维护工作;
3 、 目标设定邀约到店, 负责区域销售费用和促销活动的管理工作, 确保相关费用和促销活动有效落实‘ ’

4 、 带领加盟商市场拓展团队小区楼拓 (楼盘详查 、SP 点进驻 、样板间利用),重点小区微信圈养爆破,协助建立
本 地建材联盟;
5 、 协助店总寻找装饰公司 、独立工长 、它品业务 (门店及业务员) 、老客户的合作, 并提供合作方案;
6 、 户外广告 (新盘小区及人流密集处)选址,新媒体 (微信朋友圈 、快手 、抖音等),口碑传播的推广;
7 、 店面家居顾问接待流程, 引导进店 、特色服务介绍 、逛展厅 、入座.体验 、询问推荐 、填写量尺申请表 、送客
8 、 设计师量尺服务流程, 量尺交接 、客户打确认电话 、形象装扮 、法宝装备 、进门标准 、资料传递 、聊天赞美 、 量尺沟通 、沟通要点 、复述需求 、确认签字 、请客户加微信和点赞 、有技巧的告别的传播分享分享;
9 、负责公司总部下达的其他相关工作;