工作经历

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2021.06-至今

1000人以上软体家具,定制家具

大区经理

1. 参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并协助区域的市场开拓;
2. 负责完成区域内年度销售任务和回款任务,负责完成区域内店面的装修、上样等工作实施。
3. 负责开发和维护公司重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;
4. 区域内竞品市场调查,市面爆款产品进行分析,反馈研发部进行产品架构更新;
5. 负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域经销商的政策落实情况、制度执行情况负责;
6. 从0开始搭建销售运营体系及人员架构,研发体系,产品架构,各项针对专卖店运营标准(项目孵化期)。

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2019.08-2021.04

1000人以上定制家具,软体家具,板式家具

区域经理

1、负责所管理城市、门店的全年销售业绩指标,分解到月度、季度、年度并按照计划目标实时完成;
2 、负责完成城市店面的升级、新品上样等工作实施;
3 、负责对所属城市店面综合业务的管理提升,完善区域内体系搭建、营销活动的跟进服务,
督导城市门店日常销售工具、销售话术、售后服务流程标准化操作;
4、 负责完成每周、月、季度目标及相关数据分析,掌握区域市场的畅销产品情况,有效获客渠道,并对城市店面形象负责;
5 、负责协调公司各个相关业务流程,确保整个业务环节快速有效实施。

关键业绩:
1. 区域快速地拓展建立30多家直营店店面,并在帮扶下已经稳定发展。
2.将西安店从零开始,打造成全西北甚至全公司的标杆门店。定制全年回款350W+
3. 快速协助完成采购供应链体系团队组建,研发立项、 产品精准定位、产品体系系统建立、供应链体系打造。

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2016.06-2019.08

1000人以上定制家具

店面经理

1、负责门店的全屋定制客户咨询、定单签定、合同签定、设计类材料销售工作,完成公司的业务目标;
2、定期带领团队分析指标完成情况及改进方向;
3、负责进行业务团队制度流程的培训、销售技巧,产品专业知识的培训;
4、负责流程制度的落实和执行;
5、负责定期走访家居市场,了解相关市场用户、竞争对手、渠道等信息;
6、负责寻找多种渠道,获得家装市场相关信息;
7、负责对设计师编制的预算、图纸进行审核;
8、对设计师/客户经理/材料员等团队成员进行业务指导和培训;
9、跟踪分析转化率、客单价、设计类材料购买情况等业务数据,并针对问题制定解决方案。

关键业绩:
接管店面后,提前两个月完成公司下达的年度任务,多次荣获优秀店长称号。并在体系内培养出多个店面经理、主管等。

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2013.08-2016.05

1000人以上定制家具

设计主管

1.负责设计部日常管理工作;
2.监督指导设计人员的日常工作,对重点客户的设计进度进行审查;
3.积极配合公司领导及店面经理工作;
4.定期召开部门会议,计划安排学习.交流及总结,提高全体设计帅的工作及业务水平;
5.积极配合成员,按时完成设计工作;
6.协助成员解决发生的售后问题;
7.协助安装部门做好客户的服务工作;

关键业绩:
个人下单年度400万+,多次获得公司设计月冠军,优秀设计团队。并培养出多个金牌设计师。