工作经历

企业登录即可查看公司名称

2021.09-2022.09

50-100人酒店家具,医疗家具,软体家具

营销总经理

公司介绍:
广东徐氏科技有限公司,是一家专注于睡眠和大健康领域集产品研发、生产与营销为一体的科技企业。旗下床垫品牌——益脉通,是业内智能健康睡眠领域的开拓者,革命者及引领者。益脉通始终以“科技定制,安心睡眠”作为企业的发展使命,通过高新科技与传统中医“未病先防”等核心理论相结合,研发了以“律动为核心科技”的多元化智能健康产品,实现“律动按摩、理疗养生、智能调姿,智能监测及健康管理”的一体化睡眠健康服务系统,帮助人们快速入眠及改善多个领域亚健康状态!
工作职责:
全面负责徐氏科技寝具项目,主管营销中心渠道部、品牌商学院、大客户部、资源部、终端服务部的日常工作,协调生产规划、产品研发、OEM开发业务等等。
工作业绩:
1、负责公司战略规划的制定;
2、完成营销中心组织结构的搭建;
3、协助完成产品研发,实现第一阶段产品规划;
4、渠道招商工作的落地;
5、品牌定位及矩阵策划及落地;
6、实现大客户OEM、ODM突破,先后和慕思、喜临门、CBD等建立合作关系;
7、启动资源渠道销售推进工作;
8、终端服务部组建及终端工作的开展;

企业登录即可查看公司名称

2019.12-2021.07

500-1000人软体家具,商场卖场,专卖店

事业部副总经理

公司介绍:
运时通(中国)家具有限公司是最早进入中国市场的家居家具制造企业之一,总部在台湾!成立于1973年,先后代理美国蕾丝、德国美得丽、美国艾绿、美国席乐顿等品牌。
工作职责:
全面负责德国美得丽品牌在中国市场的运营工作,主管运营、招商、商学院日常工作,协调生产规划、产品研发的相关部门。
工作业绩:
1、完成各个部门的搭建;
2、销售业绩同比2019年增长72%;
3、渠道网点年度增加51家,增长30%;
4、重新规划品牌各子系列的产品结构;
5、整理完成各部门的工作细则及流程对接;

企业登录即可查看公司名称

2016.05-2019.10

1000人以上软体家具,专卖店,商场卖场

招商总监,销售总监

公司介绍:
全球健康睡眠资源整合者,专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销;公司聘请法国设计师Moris作为首席设计师,设计理念源自欧洲,将人体工程学和环境科学融入到寝具的设计中;慕思植根中国,放眼全球,整合全球优质资源,致力于打造健康睡眠行业世界级的领导品牌!
所在部门:集团销售中心
担任岗位:招商总监(2016.05-2019.02)
直属上级:销售中心总经理
工作职责:负责慕思集团旗下凯奇、3D、歌蒂娅、0769、V6、、儿童、名品汇、兰博基尼、助眠、家纺等十个品牌系列的全国渠道规划及招商落地,同时开展招商后的阶段性销售工作!具体为:
1、结合各品牌特性及市场成熟度,规划、布局全国渠道;
2、制定公司招商政策,协调公司相关部门工作关系,构建标准化工作流程;
3、整合各类招商资源,采取各多种渠道开展招商,使确保招商目标达成;
4、统筹招商团队搭建、培训、考核激励等各项管理工作。
5、遵循“扶上马、送一程”理念,对新加盟经销商进行大力帮扶;
6、经营好经销商“第一次”,植入企业文化,增强厂商的粘性。
工作业绩:
1、2017年全国门店增加1200多家,直接产出回款额4个亿,新增经销商180多人;
2、将慕思全国品牌门店数由1800家提升至4600家,成功打造出慕思助眠、慕思V6、慕思家纺等三个独立品牌的终端独立销售体系;
3、独创性的提出慕思“芯睡眠”概念,并成功实现175个标准化门店的新拓展。
4、全线推广新商“360帮扶”机制,实现“招商→装修设计→产品培训→机制建设→主动营销→开业活动→销售固化”的标准化流程体系的完善;
5、实现经销商盈利周期缩短至6-12个月;
6、全国经销商存活率达到100%。
所在部门:沙发事业部
担任岗位:销售总监(2019.03-2019.10)
直属上级:沙发事业部总经理、副总裁
工作职责:负责慕思沙发事业部销售管理工作:销售部、培训部、主动营销部。
工作业绩:
1、完成销售部、培训部、主动营销部的组建,并形成完善的考核机制;
2、梳理艾慕凯旋、艾慕凯莎、艾慕家居、Calia品牌关系;
3、稳定老经销商的基础上积极开拓新渠道,累计增加意向经销商200人,为后续发展提供了充足的备用弹药。

企业登录即可查看公司名称

2012.12-2016.03

50人以下机械设备,橱柜卫浴,建材

销售总监

公司介绍:
东莞市楚辰贸易有限公司是一家专业从事环保家电代理、渠道礼品开发、项目投资的公司。主要运作的品牌:瑞典布鲁雅尔、德国西门子、德国凯驰、德国水丽、台湾浦力适等等!
工作职责:负责公司合作项目及代理品牌线上线下营销管理
工作业绩:
1、完成合作项目“家用榨油机”的营销团队(100人)的体系搭建;
2、主导创建输出电商整条产品线的规划及主推卖点;
3、形成区域代理、直销、电商“三叉戟”市场销售模式;

企业登录即可查看公司名称

2002.07-2012.07

1000人以上橱柜卫浴,机械设备,商场卖场

地区经理

公司介绍:西门子家用电器(中国)有限公司是世界排名第三、欧洲排名第一的博世和西门子家用电器集团,是享誉全球的百年白色家电制造商。
工作职责:负责所辖区域内全品牌、全品类的营销推广、销售指标、人员管理、渠道建设等相关事宜。
1、对公司全年度区域目标分解,配合各时段营销活动,达成公司业绩目标;
2、负责直营门店的管理,商场关系的维护,并策划,实施店柜的促销活动;
3、负责终端人员的培训管理,推动公司各波段的营销计划;
4、负责区域市场的开发拓展,优化市场网点布局;
5、开展文化活动,扩大公司品牌影响力。
工作业绩:
一、销售板块:
1、指标:完成总部年递增24.5%以上的回款、开票、零售任务指标,实现冰箱25.4%、洗衣机36.7%的市场占有率,并有效的控制了营销费用的支出;
2、分销:针对不同的市场特性,结合公司特点,使西门子家电产品主流渠道达到100%分销,控制各单品的脱销率;
3、资源:保证西门子产品取得足够多的客户支持占有率(终端位置、卖场人员等相关卖场资源);
4、价格:采用区域差异化策略,避免各渠道的恶性竞争,维护了西门子的品牌形象,同时使零售客户的利润可以达到20%;
5、促销:根据不同市场和客户类型制定科学的促销方案,以5%以内的营销资源实现30%以上的增长率;
6、培训:平均一周一次培训,提升了下属产品知识和销售、营销能力;
7、把握客户安全库存体系,改善了分销商与零售客户之间的矛盾。使零售客户的脱销率/库存周期大大降低。
二、营销板块
1、结合销售数据,分析不同市场特点以及所处不同市场地位情况,有针对性的开展以品牌推广、促销活动、危机公关等为主题的营销策划,并监督、实施、评估、反馈,使得销售有较大幅度增长;
2、2005年在粤东地区开展不同形式的品牌及促销活动推广,销售额提升高达76%,销售量提升高达113%以上;
3、2004年先后在广州、佛山、中山、深圳,策划并组织实施西门子家电“西门子之家,成功人的家”巡展活动,活动期间各个区域基本都实现增幅60%以上;
4、2002-2003年先后在广西南宁、柳州、桂林,策划并组织实施西门子家电“灵性之旅”巡展活动,实现增长107%;
5、组建并完善西门子深圳营销部以及华南培训部。