工作经历

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2021.06-2022.11

200-500人定制家具,实木家具,办公家具

事业部总经理

公司简介:公司自2003 年成立至今以“实木家具生态的探索者”为己任,旗下“佳诚九悦”品牌已经成为商务家具行业的航向标;“宋檀”品牌已然成为民用家具行业新中式系列的一匹黑马。
工作职责:接手时公司处于老系列产品已上市5年,门店业绩下滑严重,新系列产品还在初步研发阶段,主导稳定现有经销商渠道,推动库存积压清理,针对质量不稳定、交货期慢、定制化产品报价模式不完善等问题,优化业务流程,优化营销环境,为新品上市奠定良好基础,同时推动新系列新品发布会的策划筹办工作,助力销售指标达成。稳定现有渠道:走访经销商及终端零售店,对经销商经营情况、产品利润率、品牌表现以及竞品公司产品等方面进行深入调研,通过开展经销商业务人员培训、产品调整、政策支持,遗留问题处理等,与经销商重新建立信任关系。
推动生产改善:组织管理层会议,推动生产部门进行品质及交期改善,制定改善措施及考核指标,仅2个月时间投诉率大幅降低,有效保障交期指标达成。
推动研发改善:组织技术部门开展竞品成功案例学习,重新梳理全屋定制报价模式,遵循市场规律,形成报价模板,并制定关键节点管理指标及奖惩机制,推动市场定价的合理性及效率。
内部滞销品处理:通过产品改良、节假日促销、直营店专场活动、畅销品与滞销品组合售卖、第三方合作等,有效清理1200万滞销库存。
新品上市推动:与公司管理层共同制定产品开发策略,结合市场环境、竞对产品、客户消费需求等因素综合评估,提出“轻奢新中式+全屋定制”产品定位,并作为总指挥,主导完成“东旭”新品上市工作,全面负责产品呈现形式制定、打样、包装、新品发布会策划及筹办及后期的销售推动等各项工作。
发布会活动在当时西北、河北多地爆发疫情情况下,来访嘉宾达160 人,成功收订金 20 家,上店 15 家,山东地级市覆盖率达到70%,开店区域:乐从、常州、神木、邢台、烟台、滨州、海阳、淄博、德州、青岛、日照、泰山、蠡口、济南等。
打造优质团队:完成团队人员优化及补充,细化汇报机制及流程,制定阶梯式绩效考核机制,开展员工培训,推动与各业务部门建立良好合作关系。

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2012.09-2021.05

1000人以上古典家具,定制家具,软体家具

事业部总经理

古典事业部 总经理 ￨ 2018.01-2021.06
工作职责:接管时该事业部运营成本高,库存(成品+白胚)积压达2000万,通过推动供应链流程优化,完成遗留库存清理,半年之后使事业部运转恢复正常,1年时间实现利润30%增长。
供应链优化:重新对供应链流程进行梳理,打破“产销存分离管理模式”,严格把控订单计划下单,大幅提升库存周转率,仅保留指定范围的应急单库存。
积压库存清理:结合库存(成品+白胚)差异化特点,开发下游渠道,包括:生产企业、开店铺货、设计公司合作、团购、促销活动等,完成600万白胚消耗及1400万成品库存消耗。
成本优化:组织开展全年费用预算,控制营销费用,杜绝无效广告及不合理出差费用,同时进行人员编制精简。
产品升级:针对管理的沙发,软装,大理石,窗帘,地毯供应商重新进行评估,完成沙发功用商及软装供应商的优化,在不降低品质的情况下,降低成本20%,同时完成款式的升级及全屋定制产品的打造。
营销开拓:开展督导培训,提升督导对经销商的服务了能力,加强与经销商沟通及扶持,确保店面指标达成。
集团招商总监&识木事业部营销总监 2012.09- 2017.12
2015.12-2017.12 集团招商总监&识木事业部营销总监:由于识木事业部业绩直线下滑,年上店不到4 家,且乌金木、核桃木质量不稳定,逐步边缘化;通过产品优化、团队优化,带领团队2016 年开店 65 家,出货 7600万,2017 年开店 50 家,出货 9200 万。
产品策略:基于当时市场“美式家具”产品发展强势,结合公司“美典生活系列“质量稳定,主推动产品款式优化,包装升级,有效助力店面的快速扩张。
团队打造:划分运营与业务岗位,重新定岗定编,优化薪酬及考核指标,理清目标,打造目标导向型团队。
2015.01-2015.11集团招商总监&管床垫事业部总监:对接红星、居然、月星等物业,协助各事业部对接位置落地、开店等事宜;同时兼管床垫事业部日常运营。
2013.12-2014.11 识木事业部营销总监:事业部下辖产品涵盖:乌金木、核桃木、美典生活(经典小美式),带领团队完成89家门店开店,出货达 1.1亿(创5个事业部第一名)。
2012.09-2013.11 区域经理:先后负责山东、西南、西北市场,在原5家门店基础上,主导推动区域28家门店建设,销售额从600万提升到1700万。

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2000.09-2012.05

1000人以上板式家具,软体家具

大区经理

公司简介:以板式、板木材料为主的,大型家具研发、生产和销售企业。
设计部、营销部 大区总监 ￨ 汇报对象:董事长 ￨ 工作地点:深圳
2005.06-2012.07 区域经理→中区经理→大区经理→北区总监:先后主导推动华北、中原大区,包括:河南、安徽、河北、北京、天津等地开店,推动所辖区域销售目标达成。
2000.09-2005.05 专卖店形象设计:主导设计的经典案例有西安南大明宫、石家庄创典居、武汉金马等。